没有过时的商业模式

只有不赚钱的商业模式

月风_投资笔记在微博里说的

第一代和第二代直播，就是所谓的自服务模式，因为成本是刚性的，那么必须卖高毛利
的产品，最好是没有市场合理均价的非标准商品（非标），所以早期明星直播走这种模
式的都翻船了，因为一头把握不住品质另一头把握不住售后。

第三代直播则开始进化，主要卖的是和非标相对的标准品，比如大牌化妆品。——这里
就可以容易做好品控，客户维护成本大幅降低，因为本质上的品控和售后，70%在品牌方
那边。这里可以大幅降低成本的另一面，因为品牌方比较强势，利润率也开始摊薄，但
是还是有利可图。

第四代主播则是MCN化，彻底淡出售前售后这一端，本质上的客户服务成本和维护成本都
由后台的MCN来承担，包括所谓的选品和控价。

因为头部主播就是渠道和品宣方，所以节约了广告费、柜台费、人工和房租成本，本质
上讲，额外的折扣是从这些地方上省出来的。或者说，从包租公包租婆那边拿过来的。



【 在 hgoldfish (老鱼) 的大作中提到: 】
: 淘宝很早就开始搞直播带货了，到现在已经差不多五年了吧。直播从最早美女直播、游戏直播到现在带货直播，并没有本质的不同。凭什么五年前在电商平台、游戏直播平台不能成功，现在换成短视频平台就能成功呢？
: 对现在有些电商公司一窝蜂冲向两大短视频平台自建直播团队表示不解啊。
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