合同谈判，还得讲究销售技巧，谈判技巧。报价别那么实在。就算你报价实在，对方就算明知道你是实在价，也会压价格，降低了采购成本，那就是利润。何况还有不知道你是不是实在价的。买菜还砍价呢...何况是需要签合同的生意。

顾客从来都不是上地，只是需求与提供的供需关系，在商言商。把生意谈成，只是开始，还得降低风险，增加利润，把钱收回来...    。

【 在 hgoldfish 的大作中提到: 】
: 没竞品。所以我确实是不会谈判，给搞成这样，这个单子应该是吹了。
: 能不能卖出自己的产品是第一步，还得小心自己被客户给坑了。一定要时时小心客户都是想白嫖的，没要到钱之前，一刻都不能放松。
: 所谓客户是上帝，对于创业者都是扯淡。行业用户都得小心被客户给坑死。
: ...................
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