RPA 这个赛道的好处是用户群广啊。基本上是个公司就可以用上。不止可以 tob 还可以 toc，很少有产品能够做到这样子。单是这个产品很容易被取代，所以他们做了应用市场。这种赛道比较有想象力。

我跟影刀团队接触比较多。我估计他们成立现在仍然是不赚钱的。但是市场规模逐渐做了起来。以后做成的就是企业互联网。

从销售上来讲。他们的产品价格卡在一个不高不低，企业决策成本很低的点上面。因此销售难度算是比较低的，销售成本不算高。并且结合线上线下进行推广，相辅相成。我估计他们的开发成本占个 20%, 销售成本占个 70% 是要的。那至少还有 10% 的毛利。不至于狂亏。

各家 RPA 的问题是需要很强力的产品经理。技术上没啥难点。销售模式也没啥创新。但是产品稍微设计不好就约等于白干。

【 在 sw2 的大作中提到: 】
: RPA的项目颗粒度还是小了些，推广成本可能不低（自建销售队伍）。另外，不管是影刀、来也这些，再往大了做现在看也挺难。不过这个赛道我感觉挺适合创业团队，相当而言项目交付简单些，不可见成本风险小一些
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