那你开发个app到底需要多少钱啊？总不能你自己也不知道吧。
就像买汽车，有人问你汽车多少钱。你告诉他一般从十几万到一百多万都有。就这么一句话就涵盖了90%的购车人的需求了。他要是真的想买汽车，必然会和你继续聊下去。要不是真的想买汽车，估计就不吭声了，那也省了耽误你的时间了。
你一开始就问客户什么需求，问题是很多客户他一开始也不明自己的需求是啥。你要是能和他聊得找出他的需求，你就成功了40%了。这和有单位想招标，你是潜在的想投标的公司，你要是能聊的帮他确定标书的技术要求，这不就和让你出个卷子考你自己一样么，你可能考砸么。
还是以买车为例，确实最关键的是钱，预算。你先套出对方大概多少预算，就好介绍你的产品了。一个手里只有10万块的人，你把20万的车卖给他的成功率是零。如果男的买车，肯定关注的是性能之类的。要是女顾客，任你说出花来什么加速度什么推背感，最后女顾客就跳她觉得最好看的那个买了。不同客户需求不一样。

问你的人是鱼，你给他放点儿饵。如果他连饵都没兴趣，那他不是你能钓到的鱼。也不用浪费自己时间。
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