- 主题:商场的衣服为什么不把性价比整高点呢?
其实商场传统卖服装那些品牌的,早在疫情前就不那么好了,主要冲击在电商,但随之而起的是HM、zara、优衣库等一些快消品线下的火爆
基本我常去的几个商场,这些快消品牌,只要周末或节假日去,试衣间都是在排队,是这些牌子衣服比较好比较时尚?我觉得主要是因为价格
以优衣库举例,羽绒服按大小199、299、399,大家都能接受,对于一些对外表要求不高,天天蹲办公室的人来说,也够了,穿着也舒服
这些快消品在价格和体验上是超过电商的,首先价格和电商同品质基本持平,体验上不说了,线下能试,而且至少是个牌子,质量上限不高但有下限
反观商场其他一些牌子,定位也有两种,一种大衣外套在1000以上,或者即使新款折扣后也不会太高,因为款式比快消品好,相对还行,但人气没快消品旺,还有一种品牌,不止一个,一件衬衫定价1000,外套三四千,门可罗雀
我有时看到不止一个商铺在周末别人家人来人往时,他们家甚至因为人少连灯都开得暗一些,我还以为是某个杂牌子打折处理,一看价格真是...
虽然我不觉得世界名牌有多好,但人家穿出去是个身份地位,所以人家名牌衬衫可以卖几千上万,但这种不上不下的牌子,没人认识的,卖那么贵,真是早晚倒闭
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有一些品牌就做了调整,比如歌莉娅,策略就是定价比较实,这个牌子基本保持新款的定价在工薪阶层能接受的范围内,哪怕偶而觉得稍贵,但真喜欢也能下得去手
【 在 liangf 的大作中提到: 】
: 坚持不下去的自然就淘汰了
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我上周末刚去的吧?当然我就随意逛逛,好几款短款这个价格的,长款可能贵点?
【 在 heartsword 的大作中提到: 】
: 现在优衣库哪还有199 299 399的稍微好点的羽绒服
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我觉得商场的定价,可以是电商同品质无牌子定价的2-3倍比较合适,比如网上羽绒服普遍是大几百,那商场就直接定个2000上下,配合一定的活动和折扣,人也不会少,做生意,也要欢迎没钱的捧个人场
别都整到3500-5000,看价格就吓跑了或懒得试了
【 在 huawu 的大作中提到: 】
: 同感,最不理解的就是之禾
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问题是优衣库一天卖500件它卖5件
【 在 psklf 的大作中提到: 】
: 哈哈 灯光暗那个是显得有格调,高档!
: 人家卖一件利润抵优衣库五件
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还真不是,比如你去buberry,你发现自己太穷了,但人家富人去得真不少,周末奥莱都在排队,疫情三年SKP营业额还涨呢(今年可能受点影响)
但你发现我说的这些不上不下的品牌,一件衣服标上几千,比buberry便宜但没便宜多少,像咱这种穷人不会去,买buberry的有钱或小资们也不会去
这就是定位或定价有问题
【 在 Comgarden 的大作中提到: 】
: 这个问题我思考后的答案是我太穷了
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卖得贵没关系,市场定位准确,照样有人买单,我也说了奥莱那些名牌周末都排队才能进
但这些不上不下,甚至可以说也就普通牌子,卖高价的后果就是没有市场,买得起的人看不上,看得上的人买不起
就跟开发商在回龙观2.5的密度做140平的两居套均价千万一样(前者天通苑),必然没人买
【 在 fagus 的大作中提到: 】
: 法拉利为什么不做成大众那样,因为受众不同,比如你是老板,为了生存,肯定也会寻找市场空间,有的人买优衣库,有的人买maxma,
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比如说李宁,我记得以前在皂君庙卖得特便宜,当年给我弟这种穷学生买衣服经常去他家,结果这两年牌子起来了,发现东西都挺贵了,但销量不受影响
所以没成大品牌之前价格也应该对应,定位还是要准的
【 在 happythief 的大作中提到: 】
: 那不还是么
: 没成为大品牌之前没卖大品牌的价格
: - 来自 水木社区APP v3.5.7
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我说的这些牌子,离奢侈品还差个十万八千里,也就歌莉娅、LILY这种品质,价格是这两牌子的两倍
【 在 liaowangta 的大作中提到: 】
: 奢侈品店都门可罗雀,人家走的就是那个路线
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确实,我就说这些牌子,衣服确实比快消要好些,但定价是快消的10倍了
基本上价格在网购同款的2-3倍以内,大家也会愿意买单,其实是这些品牌自己把自己做死
包括鞋子,我以前不知道热风这个品牌,看到挺火的,后来发现它家鞋舒服便宜,缺点就是不结实,但我以前买过其他一些品牌鞋,也不能保证舒服,价格热风3倍吧,甚至有阵子冬天是个靴子它就卖一两千起
【 在 rubicsr 的大作中提到: 】
: 我已经好多年没去过商城买衣服了,都是优衣库、网购或奥莱。商城好多不知名牌子,不知道为啥有底气卖的比国外大牌还贵。
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