我们公司两块业务
一块是直销
由公司从天猫上直接卖给消费者
一块是分销
由公司卖给分销商
分销商再卖给消费者

一个同事问我
为什么公司的出厂销售和终端销售数字不一样

我告诉她
因为出厂销售是咱们卖给分销商的
终端销售是分销商卖给消费者的
两者之间有一个滞后效应
并不同步

这个同事听完之后
说,我明白了
只是有一点不明白：
咱们不是也有天猫销售吗
天猫出厂销售就是终端销售
为什么公司的出厂销售和终端销售数字不一样呢

给我整不会了
到现在我都不知道他明白了啥
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她在公司三年了
要是刚来我就不说啥了


最后拿了张纸给她画了个图
一条路是天猫直接卖出去的
相当于一个大管子
进水口和出水口流量一样大
一条路是卖给分销商的
分销商是一个大池子
出厂销售是进水口
终端销售是出水口
进水口和出水口流量可能不一样大

出厂销售是两个进水口的和
终端销售是两个出水口的和
管子进出水一样多
并不消失管子加池子进出水一样多

她似懂非懂地说明白了
也不知道是真明白还是假明白

【 在 PurityWater 的大作中提到: 】
: 你给他分开讲不就明白了
: 还是你讲的不明白
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特殊商品有特殊的流程
我们不是卖日用品的

【 在 CCXM 的大作中提到: 】
: 你司能拿到分销商卖给消费者的数据啊
: 做的不错
:
: ...................
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终端零售价是一样的
分销商根据销量和特殊协议有不同反点
他们售出价就是天猫价

不过我们内部核算用统一价格
不管卖给消费者还是经销商
都是销量乘以考核价

【 在 beta756 的大作中提到: 】
: 你的直销价格应该高于分销价格才行，否则分销商会集体造反
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