- 主题:有人能讲明白为啥要去李佳琪之类的直播间购买
我至今没有买过直播的东西,原因有:
我时间忙,想到啥都是平台搜索购买,我也不会去京东等平台无目的浏览,启发购买东西
虽然抖音里有时候会刷到直播带货的,也没兴趣进去听他们叨叨。信息效率太低。且他们卖的东西,几乎都不匹配那时间里的需求
也看过新东方那个讲人生、感悟、故事等,顺便带货的模式,更匪夷所思了,这玩意大部分时间在讲故事,带货匹配效率也太低了吧
作为头部的李佳琪,虽然经常听到。但至今不知道在哪里销售。比如,我想买个小米充电宝,如何匹配此刻李佳琪直播间刚好卖这个货呢?即使他价格真的低,我不可能等他撒时候卖,我再去买把。他每天卖的sku数量应该也是很有限的,如何匹配人们此刻的需求呢。难道都是启发式销售?有这么多的人,在等待别人给你启发,且销售么。不太理解这种购买行为啊
有体验过这种直播,且喜欢直播够买的人,给讲讲到底这个模式是靠啥吸引大家的。毕竟做了这么大的体量了。我也相信存在即合理
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我倒是不关心李佳琪的成功。好奇直播能做成这么大体量
按说,旗舰产品,不需要主播推荐。毕竟都不够卖的。比如买手机,最佳选着肯定是刚上市的苹果ip15pm/pro,mate60pro,小米15之类的。但直播主播肯定不愿意推荐啊。因为买不到,或者利润低
要推荐的时候,都是ip15快出来的时候,推荐14,有促销政策之类。但实际,属于最烂的购买时机/选择
【 在 maple0 的大作中提到: 】
: 主播要做的是把你不需要的东西卖给你,而不是你有需要了去她那买
: 李佳琪做美妆起家的,早期也是很勤勤恳恳的,曾经在自己身上涂口红涂到嘴唇过敏,以此俘获了不少好感
: b站有个叫“唯一讲述者”的讲过李佳琦成功的原因,你可以看看
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所以,当时去他直播间,属于有空且想看看啥便宜货(没有主观想买东西的时候),然后临时觉得什么便宜买什么对么
但若临时有个产品需求,比如卫生纸没了,你会专门去看看他直播间什么时候上卫生纸这个产品么。还是就去三大平台看看哪家划算买哪家呢
【 在 xinxinma227 的大作中提到: 】
: 我以前是李佳琪直播间常客,他之前卖的东西是挺便宜的,都是一下卖很多,要自己囤货的那种。
: 后来囤太多就不买了
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