人家的产品定位就是这个,这个世界上的任何产品都是有不同定位的,每个产品定位都有它要服务的客户群体,服务高端人群的也有68一碗的牛肉面呀,里面全是肉。你说的那种没有肉的牛肉面,人家本来定位的就是服务低收入群体,这部分人群的需求就是吃饱,味道好,价格便宜,就够了。十几块一碗面吃饱,对这部分人群来说就是很好的产品了。
打个比方说,就好比酒店,解决的就是个住宿需求,有几十块钱的青年旅舍,你跟陌生人睡一间,也有100-200的7天如家,还有500-600的高档酒店,还有1000-2000的五星酒店,每种酒店都有人家自己的产品定位,服务不同的人群,如果你本身就是消费几十块的人,你肯定不会要求青年旅舍要给你个单间,还要给你游泳池健身房,还要代客泊车,还要有私家园林吧。
同样的道理,十几块钱就能吃饱的牛肉面,咱也不能要求人家放很多肉呀,真的喜欢吃肉,那还是应该去吃68一碗的牛肉面的。
我自驾游到甘肃一带的时候,我就发现人家当地的牛肉面也分不同档次,甚至还能把牛肉面开成酒楼的,高中低档都有,最便宜的5块钱一大碗,当地的小孩家里父母忙的时候,放了学就去楼下面馆里5块钱解决一顿晚饭,吃得又饱又满足。我当时点了个38的套餐,有一大盘肉,一杯茶,还有水果拼盘、凉菜拼盘,一碗面还分2道上,一粗一细,可以品尝不同的口感。但是我消费的是38呀,如果我只消费5块钱的话我肯定不会要求人家也给我一大盘肉,还分2道上。
只是说在北京,没有这种不同档次都放到一家店的而已,大部分牛肉店默认定位就是便宜、吃饱、味道。当然,主要原因还是因为这部分用户群体的体量足够大,一家店只需要服务这个群体就能赚钱。
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