前些年大火的江小白，曾经是现象级的新企业，销售额达到了60亿体量。江小白的破圈，就是满足了很多人的心理预期，低价格，好原料，低度适口，年轻。这两年江小白的白酒是快崩溃了，亏损很严重。它一直认为自己代表的是年轻人，是中国人。曾经有人跟他说江小白不好喝，他的回答是要加可乐，加冰红茶，说鸡尾酒都是这么喝的，中国年轻人都这么喝。（中国年轻人到底犯了什么罪，要喝江小白兑冰红茶。。。）
怎么说呢，真的太傲慢了。所有东西，面向的客户都是核心客户-非核心客户-圈外客户三类。核心客户是对品类认知度非常强，有带动性的客户群，非核心客户是消费量最大的客户群，主要受核心客户影响。圈外客户是对产品没有认知，也不想认知，只有产品契合了自己的想法，才会想了解，想认知的人。
江小白就是认为不喝酒的人是更多的，所以代表了中国人。但稍微有点脑子的都知道，买酒的人，是爱喝酒的人。成天想代表我，真是可笑啊。这个品牌就名字起的好，真是小白。
--
修改:knann FROM 223.72.208.*
FROM 223.72.208.*