夸的内容：
【理想L7发布会，不止“苹果风”这么简单】
昨晚上#理想L7上市# 的发布会，让我非常激动。
不仅因为理想发布了L7，扫射了大五座SUV这个主流市场；还因为发布会做的太好，让我这个做过营销的人久久不能自已——
最近几年手机行业发布会质量越来越摆烂，现在居然被一家汽车公司给超越了？而且，还是一家以“抠”闻名的新势力品牌做出来的。
甚至可见的未来，手机发布会都无法接近这个质量，更不要说汽车行业了。
2.8的这场发布会，把理想的友商衬托得像是石器时代的原始人。
所以我觉得有必要写个解析，给看热闹的大家讲解下：L7这个发布会，到底强在哪里。
◆布景
大家都说，L7的发布会特别苹果风，首先就是布景。
经过确认：理想这次发布会的台前近景是实物，远景是虚拟制作，全程录播，形式上跟最近几年的苹果发布会很像。
但这都是表面的，理想做好了哪些呢？
首先，近景非常真实——真实的土壤与地形、丰富的摆件（帐篷灯）
远景是部分绿幕、部分环形OLED屏幕合成的，画面辽阔，背景画面亮度和人物贴合，拟真感极强。
要做，就做真。
与之相比，大家搞发布会，背景一眼假也无所谓，因为从上到下都不重视。
嘴上说着抄苹果，但苹果除了室内的极简布景之外，人家还有大价钱做的复杂布景，比如讲Homekit智能家居的时候，全屋场景展示你们做到了吗？
没有，因为要花钱。
学苹果，只学苹果风里面能省钱的部分，花钱的就不学了。
甚至对于车企来说，还什么学苹果；油腻的领导最喜欢上个假的不能再假的蓝天白云背景，再配密密麻麻的土鳖标语。
更加不堪。
◆视觉素材
3个词：高质量、超丰富、一致性。
这部分讲少一点，因为属于基础能力——纵观L7整场发布会，图片+视频的视觉素材，都是远胜整个汽车行业的。
实拍的东西就不说了，行业领先水平；而且因为汽车太复杂了，实拍很难充分展示技术和功能，所以理想做了大量的CG、透视图、3D结构......
友商可以数数：理想一场发布会制作的这些素材，数量要几倍于你们？
再想想：人家什么渲染质量，你们什么渲染质量？
而且理想的所有素材，风格上都保持了高度一致性——简洁的科技感。
你们呢？你们敢一页Keynote上面就写几行字吗？
我赌你们不敢，因为领导会要了你们的命，哈哈哈哈哈。
◆说人话
我昨天发布会后跟很多理想的友商营销交流，我就问：“TMD，汽车行业说人话就这么难吗？”
人家私下里也都很诚恳：“是的，很难”。
谐音词、自造词、复杂句、堆砌褒义词......汽车行业的文案简直不能看，假大空的程度比官八股还猛。
我给你们念一段——“和美之形与体，是雍容华贵，是仪态万方”
再来一段——“生动力美学再进化：生动力渐消曲面，像风在曲面吹过后留下的痕迹，顺畅而舒展；以最克制的笔触，通过曲面的张力与节奏营造富有灵动的光影”
我要炸了。
然后你再看L7，从发布会到官网页面，全程人话——
“我们做了什么”，blabla甩数据，给逻辑；
“给你带来什么”，最终的功能效果。
比如：
“双全景天幕总面积超过了1平米，天幕宽度达到910毫米，打开双电动全遮光遮阳帘，璀璨星河就在眼前，可以带家人去海边、山里看星星。”
“增程模式与纯电模式下的车内噪声差异≤1分贝，路上的幸福，是一家人能够轻松地聊天，也是爱人和孩子能够安心地熟睡。”
[微笑]理想营销为什么好？实在是友商太垃圾
你连人话都不会说，文案写成八股文，你还指望消费者给你掏钱？
一个个都被粪坑驯化了，都变孔乙己了，天天念叨回字有四种写法；然后卖不过理想，就酸“他们产品不行，就是营销做得好”。
咋地，李想禁止你们说中文了？
◆坦诚
电池供应商直接说了，螺旋弹簧版有哪些配置不同，也直接说。
消费者害怕的事情全都抖明白了，省的后面再做猫鼠游戏，双方斗智斗勇。
很难吗？不难
但是现在的汽车品牌都是怎么做的？一点点小事都要捂严实了，生怕消费者和媒体知道。
结果你藏得越多，大家越怀疑，最后变成舆论对抗。
◆无敌的群像
理想L7发布会不再是李想的独角戏，他甚至只是最后出来公布价格，其他都是理想汽车各部分负责人上台演讲。
这段最震动我，你们根本不知道发布会群像搞起来有多难，协调工作有多炸裂。
我曾经以为，在中国开发布会，群像=灾难，结果理想给解决了。
各部门的头头脑脑，平时哪个不是指挥百人、千人？权力带给他们天然的山头主义，发布会内容肯定要争的。
这部分风格得按照我的来改，这部分文案得按照我的来改，这点要插我们的工作业绩，那边要插我们合作伙伴的项目......
结果就很灾难，发布会内容的一致性完全丢掉了，观众看着就像是一坨又臭又长的裹脚布。
要改也很简单——发布会由大老板做总负责，压住山头主义的蠢蠢欲动。
但是做不到，中国绝大多数公司完全不重视发布会，大老板觉得：“开了就完了，那么多事干吗？”
甚至他们平时被人捧臭脚捧多了，还真以为自己有啥人格魅力，热衷于把发布会搞成油腻的中老年茶话会；以为金口玉言之下，消费者虎躯一震个个拜服，登时纷纷下单。
实际上就是小丑巡演罢了。
而且别看大公司领导在外面表现得人五人六的，真上了台，哪怕只是排演，大部分人面对观众席都紧张到丢人现眼。
磕磕巴巴地念稿，肢体语言僵硬，手都不知道放在哪里，脸部表情跟司马了一样；现场遇到点事情，比如keynote切换错误，慌得六神无主，乱按翻页器......
找形体老师培训都没用，真给他们培训的时候，皇帝脾气又上来了：“我懂了我懂了，别废话了，再来一遍就好了”
然后再浪费几个小时彩排，结果还是那个鸟样。
最后实在没辙了，就这么死挺着念完稿结束；领导和营销心里都默念：快TM结束把！什么表情，什么肢体，见鬼去吧。
大部分公司想搞群像发布会，最终都是这个结果；因为人天生害怕面对镜头，害怕面对大批观众。
为什么营销口都喜欢让创始人上？因为创始人好歹见过大场面，就算不会演讲，好歹慌张程度远低于下面的牛鬼蛇神。
而且大部分创始人都对公司有感情，对产品有感情，也知道发布会的责任所在，他没法退缩。
理想之前也是，都是李想本人上，你看他的表情、语气、肢体......是不是极度自信？
然后你再看L7这次发布会的群像，虽然没有李想那么溢出的自信感；但是每个人都做到了：流畅而又富含感情的声音，有节奏感的断句，丰富的肢体语言，自然的面部表情......
太难了，太难了，我都不知道理想营销部门花了多少时间来折腾，花了多少精力来给这群领导做培训。
恐怕只有李想本人做总导演，在旁边按着他们的脑袋配合，而且还开发了不少高效的方法论，才能取得这个效果。
◆用产品思维来做发布会
纵观整个L7发布会，做的最好的就是一致性。
感觉他们跟开发产品一样，全方位量化解析了发布会，然后分解到每个部门，多条战线同步开发：素材制作、文案、节奏把控、演讲培训、彩排......
对，“像开发产品一样制作发布会”
从理想ONE发布会的青涩，到L9发布会的忐忑不安，再到L8发布会的仓促提前......最终，在L7发布会上，集大成的无敌。
理想每一场发布会都在进步，这才是最可怕的地方——干什么都像是开发产品，都在量化分解，重新开发，然后打包制作。
产品如此，营销也是如此，这就是为啥我吹理想总是吹组织力。
没有组织能力的进化，你怎么把全公司拧成一股绳，怎么把你某些部门的优势“溢出”到其他部门？
你产品斗不过理想，你还能嘴硬，说人家鸡贼选了增程；客单价和利润斗不过，还不服；现在人家的能力都溢出到发布会了，就算理想营销口把所有材料和供应商打包给你，你都复制不出来，还能嘴硬吗？
余承东曾经吹过牛逼：我做手机牛逼，我就是做袜子做衣服，一样做到行业第一！
就是最佳注解
牛逼的公司做啥都牛逼，傻x的公司做啥都傻x。
【 在 census 的大作中提到: 】
: 有人夸发布会质量非常高
: 李想回复：
: 没这么复杂，主要是从1-10的新阶段大胆坚持两个选择：1、从以创始人为主的中心化组织模式，变成20%中心化，80%去中心化的组织模式；2、完全信任专业团队的专业性，通过完善的流程，让专业团队去协调一切资源。前提是企业文化必须支撑这样的流程。这样，业务就会从【复杂】变成【丰富】。
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