你没明白我意思。24落地（落不了，得24.5+）有前提条件，一般是必须贷款+店保。银行给4s一年补贴1w，保险30个点返佣（3000左右）。从4s店角度，一台车收不到25万是不会卖的。23.5卖给你，是因为他能找银行拿1年1万，2年2万，保险拿3000佣金。你跟他说理想蔚来只有车价+保险，他转头就会给你报25w的裸车价。

【 在 chelseaLL 的大作中提到: 】
: 就算，24落地，扣1万保险，扣几千补贴，裸车不就是22.5万么？
: 难道理想蔚来那些车说的车价都是含保险的？
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