原创 甜瓜说  历史微言  昨天
提示：这次节选中，我们要学习一个说服别人的技巧，它是由战国时期魏国的上卿翟璜
贡献的。如下：
『周纪』威烈王二十三年（戊寅，公元前四零三年）

【原文】（魏）文侯问于群臣曰：“我何如主？”皆曰：“仁君。”任座曰：“君得中
山，不以封君之弟而以封君之子，何谓仁君！”文侯怒，任座趋出。次问翟璜，对
曰：“仁君。”文侯曰：“何以知之？”对曰：“臣闻君仁则臣直。向者任座之言直，
臣是以知之。”文侯悦，使翟璜召任座而反之，亲下堂迎之，以为上客。



〖人物背景〗

魏文侯，魏斯（一名都），魏桓子之孙，战国时期魏国开国君主，任用西门豹、子夏、
翟璜、魏成等人治国，以礼贤下士著称。

任座，战国初期魏国谋士，由于耿直惹得魏文侯大怒，由翟璜巧劝，后拜为上卿

翟璜，战国初期魏国国相，辅佐魏文侯，爵至上卿，历史上的翟璜以巧言善辩，名流史
册。

〖译文解析〗

晋阳之战后，智氏被团灭。于是韩赵魏三家瓜分了他的封地。势头大过了晋国国君。这
个时候，周朝天子也是个气软怕硬的主，赶紧给韩赵魏三家封了诸侯。这就是历史上著
名的三家分晋事件。在当时，这是不合理法的，司马光也专门批评了这种做法。无奈历
史上的规则是：谁拳头硬，谁说了算。从此进入战国时代，韩赵魏三国建立了。

不过，三家瓜分时。赵氏占了大头，韩魏分的少。魏国国君魏文侯很尴尬，因为他的封
地强敌环绕，稍有不慎就可能被别人吞掉。好在魏文侯是个上进的人。可能他读了勾践
的英雄事迹吧。勾践灭吴的事离他并不远。因此，魏文侯养成了礼贤下士的习惯。

本段虽然魏文侯和任座是主角，但是，配角翟璜以他高超的语言技巧，光辉闪过了两个
主角。咱们看看具体是什么情况：

一次，魏文侯吃饭，群臣围坐一旁。很明显，魏文侯喝高兴了，他端起酒杯，抿了一口
问：“我是什么样的君主啊？”大家都说：“您是仁德的君主！”这时，任座不知道哪
根筋不对了，忽然大声说：“国君，您得了中山国，不用来封您的弟弟，却封给自己的
儿子，这算什么仁德君主！”霍，这脸打的端端正正，魏文侯挂不住了，勃然大怒。任
座一看：得，喝酒误事啊，君子不吃眼前亏，再吃就该挨揍了，赶紧起来小跑着出去
了。

这时，魏文侯又问翟璜，翟璜回答说：“您当然是仁德君主。”“你何以知道？”魏文
侯眼瞪着他问。翟璜不紧不慢地说：“臣下我听说：国君仁德，他的臣子就敢直言。刚
才任座的话很耿直，您也没罚他，于是我知道您是仁德君主。”魏文侯大喜，派翟璜去
追任座回来，还亲自下殿堂去迎接，奉为上客。

这个故事虽然简单，但是其间充满的风险。咱们分析一下：

1.老大开饭局，公众场合喝酒，怎么说话？

魏国集团CEO魏文侯请客吃饭，各个中高层干部都到场了。一般来说，饭局说话，没有
有用的话，说了不算，算了不说。当然，生意场上合作方的饭局，要是能趁着喝酒迷
糊，把合同签了的除外。这时，CEO魏文侯问大家的话，自然是想听听马屁。自古以
来，大家都懂这个道理，所以对CEO的高风亮节，都纷纷表示肯定。

这个时候，如果你没有能够惊天地泣鬼神的马屁，千万不要抖机灵。因为这种情况下，
演砸的概率更大。因为：酒精这个东西，不仅能让人亢奋，还让人麻痹。万一哪句说漏
了，就砸了。

很明显，任座就是这类型的。他知道魏文侯礼贤下士，很贤明。所以，指出他的不合理
的作法：把抢来的地分给儿子，没分给兄弟，不道德。估计他是想趁这个机会表现一下
仗义执言。一下拍到马蹄上，结果，大家都看到了……

2.抓住事情的本质说服人

接下来轮到翟璜，魏文侯让大家评论他，看来是更喜欢听到赞扬的话。任座的策略惹怒
魏文侯之后，翟璜面临两条路：一是仗义执言，后果估计就废了；二是夸魏文侯贤明。
根据边际效应递减原则，别人说过了，你再重复一边，就跟甘蔗炸了汁，你再塞给魏文
侯嚼，肯定也是一笔字灰。

如果是我们这种一般人，没经验，肯定蒙逼了。无路可走啊。但是，翟璜走出了第三条
路。关键点，就在君臣关系上，把君主的贤明和臣子说话的直率作为一般的规律而联系
在了一起，提出了只有君主贤明，臣子才说话直率的认识前提。这样，既肯定任座的意
见，又不再惹恼君主，相反还很高兴。谁知道魏文侯是不是打算吃完再收拾任座呢？但
是这样一联系，君主也顺坡下驴，高兴地赦免任座了。

以此为鉴，大家要学会一个方法：将发生的事情和一个人尽皆知的道理联系起来，聆听
的人自然会顺着这个逻辑导视牌推出结论，自然而然，听者就更容易接受了。



·end·

我是甜瓜，我在读《资治通鉴》

大家想学习的经验，历史上都有，各种形式，各种样子
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今天的一会儿写
【 在 angrybirds 的大作中提到: 】
: 厉害，可以出书了
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里面的内在逻辑是引导对方思考，让对方自己得出结论


【 在 HeroStarpy 的大作中提到: 】
: 能否说服别人要看对方的接受程度，你对暴君说这套它会以你在耍小聪明而把你推出去斩了。
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