https://mp.weixin.qq.com/s/1A-WuwH4akC9V2mUY_jgPQ提示：吴起有才，但是情商的弱点导致最终身死，本节我们讨论战神吴起进谏的一段史
实，要提醒我们自己：讲话要注意方式，注意逻辑方式，才能更好。详细分析如下：
『周纪』威烈王二十三年（甲午，公元前387年）
【原文】武侯浮西河而下，中流顾谓吴起曰：“美哉山河之固，此魏国之宝也！”对
曰：“在德不在险。昔三苗氏，左洞庭，右彭蠡；德义不修，禹灭之。夏桀之居，左河
济，右泰华，伊阙在其南，羊肠在其北；修政不仁，汤放之。商纣之国，左孟门，右太
行，常山在其北，大河经其南；修政不德，武王杀之。由此观之，在德不在险。若君不
修德，舟中之人皆敌国也！”武侯曰：“善。”
〖人物背景〗
吴起，卫国人。战国初期军事家、政治家、改革家，兵家代表人物。
武侯，魏击，魏文侯之子，是三家分晋后魏国的第二代国君，在位期间将魏国的百年霸
业再一次推向高峰。
〖译文解析〗
黄河流经魏国国境。一次，魏武侯带着大臣顺黄河而下。有道是：黄河九天上，人鬼瞰
重关。长风怒卷高浪，飞洒日光寒。黄河的壮美风景，让魏武候感叹不已。
船到中游时，魏武候高兴的不得了，对吴起感叹道：“稳固的山河真美啊！这是魏国的
宝啊！”
吴起回答：“我认为：国宝在于德政而不在于地势险要。当初，三苗氏部落，左面有洞
庭湖，右面有彭蠡湖，好的不得了，但他们不修德义，结果被禹消灭了。夏朝君王桀的
居住地，左边是黄河、济水，右边是泰华山，伊阙山在南面，羊肠阪在北面，这种地势
也是好极了。但因朝政不仁，也被商朝汤王驱逐了。商朝纣王的都城，左边是孟门，右
边是太行山，常山在其北面，黄河经过其南面，因他施政不德，被周武王杀了。由此可
见，国宝在于德政而不在于地势险要。如果君主您不修德政，恐怕就是这条船上的人，
也要成为您的敌人。”
魏武侯听罢，说道：“对。”
〖思考启示〗
1.吴起是谁？
吴起，可以说是战国时代的传奇。他的一生，概括下来就是：大荣大辱、大无大有、大
起大落。战国时期数得上名字的学派，他一个人就占了三家：儒、兵、法。论儒家，他
的老师是曾子——地位不亚于孔孟；论兵家，吴起一生大战76次，无一败绩，还差点把
秦国灭了国，战国时代唯一可与他比肩的，只有后来的战神白起（都是起字辈的）；论
法家，吴起完全可以和李悝、商鞅、韩非子相提并论。
我们知道，同样职业化的斯巴达勇士，真正能打仗的其实也就万数来号人，而吴起组建
的精兵——魏武卒，一共是五万人，大战七十二，全胜六十四，其余以平局告终。简直
就是兵神！以至于太史公司马迁在写作史记时，专门给他和孙武列了一章：《孙子吴起
列传》。而这一篇，是他所有史传中最像小说的一篇。
2.吴起进谏的失误
三家分晋侯，战国拉开序幕，吴起投奔了魏国国君魏文侯，受到了魏文侯重用。后来，
魏文侯过世后，他的儿子魏击魏武侯即位。而本文，就是发生在这段时间。
从场景上分析，这次应该是一个游览活动，魏武侯带着诸位大臣沿黄河而下，气势非
凡。考虑魏武侯心情，肯定像小学生春游一样，看到自己国境内的黄河，磅礴澎湃，山
川雄伟，开心的不得了。这才向管理这片区域的吴起发起感叹。
这时，如果你是吴起，你会怎么说呢？估计大部分人都会赶紧附和：是啊是啊，国君圣
明！这种回答，中规中矩，既不会引起人家注意，也不会引起人家反感。但是，吴起这
人，一生最大的缺点就是情商低。魏国初创，一切刚刚起步，应当劝勉魏武侯继续发愤
图强，是没有问题的。关键耽误就耽误在吴起这耿直的小脾气，上去列举了三苗氏部
落、夏朝、商朝拥有天险，却败亡的例子。直接给高高兴兴的魏武侯一个急刹车，估计
魏武侯心里肯定嘀咕：你大爷的，老子难得高兴一次，净说些丧气话。
而且，还补了个丧气话：如果君主您不修德政，恐怕就是这条船上的人，也要成为您的
敌人。估计魏武侯得想：他娘的，按你的意思，老子不修德政，你就要砍了老子？
好在魏武侯是个有作为的君主，知道这是对的。理性思维战胜了感性思维，但是，从历
史记录来看，魏武侯仅仅回答了一个：对。说明绝对是扫了兴致。吴起的一生，经历种
种困境，大多是因为耿直，不懂变通，所以尽管他有天大的才能，也仅仅是昙花一现。
纵使忠心耿耿，不会说话，寸步难行啊。
相信这件事，直接造成了魏武侯和吴起的关系裂痕，几年后，魏国国相公叔递谗言，本
来魏武侯就心里有戒备，直接导致吴起逃亡楚国。
3.吴起应该怎么说？
如果同样情境，换成巧言善变的魏文侯的臣下任座（详见：『资治通鉴』简单说服别人
的逻辑），估计会是另外一种景象：
魏武侯：嗯，稳固的山河真美啊！这是魏国的宝啊！
任座：是啊，这么险要美丽的山川，一定是大王成就霸业的支撑！历史上好多雄才伟略
的霸主，都有险峻山川的优势，而且，他们还有一个共同的品质，大王您也要加油努力
啊！
魏武侯：嗯？
任座：这就是仁政德政啊，革新政治，修订法律，选拔人才，奖励贤臣，处罚奸吏，让
百姓和臣属有信心，有动力，魏国上下一心，必然能百战百胜，不战而屈人之兵啊。那
些不照着做的，纵有天险，也都难逃死球的命运啊！你看三苗氏部落、夏桀、商纣，不
都这样吗。我看您肯定能发扬先王德政，您做好了，我们也高兴啊！
魏武侯一拍大腿：对啊，你小子说的对啊，老子这就照着做！来来，你给我参谋一下！
这里面，用了这么个逻辑链：先肯定观点，听者听起来顺耳，接着埋伏笔引发听者思
考，顺势提出论点+论据，最后鼓励听者去行动。这一下，效果完全变了。如果吴起能
换这种方法，既肯定了魏武侯的感叹，又趁机进谏，因势利导，魏武侯顺坡下驴，沿着
这个逻辑滑坡效应，自然而然会得出自己要努力推行的德政的结论。至于怎么推行，自
然要重用吴起，一起研究研究了，何愁吴起的能力不能发挥光大呢？可惜历史终究不能
改变，让我们嗟叹不已。
所以，有些良言，换种方式说，更好。
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