苏秦的说服模式
苏秦推行合纵战略，主张“合众弱而攻一强”，建设一个多国联盟，因而苏秦的游说热
情饱满，不吝辞藻，极尽铺张渲染，从而形成了特有的游说模式：“利导法”（肯定优
势—指出危机—出谋划策—分析利弊、以利导之），即分析厉害，摆出优势，并指出希
望与美好前景，以利导之，使对方乐于接受自己的主张。
首先分析对方的地理条件、兵力情况、军需物资、国力强弱、周边关系等客观优势，结
合君主贤能、士卒英勇等主观因素，充分肯定其有利条件。注意结合每一个诸侯国的具
体情况作出分析，有针对性地强调该国特色。总之，不论对于哪个国家，都首先强调其
优势，以解除他们惧怕强秦的心理压力。
接着指出其危机所在，分析危机产生的原因，为合纵战略做好铺垫。然后替对方谋划，
并给出主意，设计摆脱危机的方案（合纵战略）。最后进一步分析厉害，以利诱之，以
理导之。
苏秦的策略方法
由于苏秦对列国的政治形势有深入的钻研了解，对天下政局及其变化趋势的熟悉程度远
在各国君王之上，因此能在游说中纵横捭阖，敏捷地选取各种所需要的材料和论据，蒙
蔽和说服对方。他的游说活动有一些基本的策略方法：
每游说一个国家，都在表面上从对方的利益出发，似乎是设身处地地替对方考虑问题，
而从不言及他国及自己本人的合纵受益，使得对方便于接受。
陈述自己的观点时，都以此国与秦国的敌对关系为前提，在这一前提下谈此国与秦的利
益冲突。事实上，各国间的利害制约关系是相当复杂、瞬息变化的，关键在于在复杂的
事物矛盾中舍掉其余而强调某一个方面，在此基础上作出一个暗含的或假设的前提，苏
秦在游说中单纯强调六国与秦的矛盾及六国间的相互依存，而对其他矛盾方面避而不
谈，以此为前提来阐述自己的合纵主张，对六国之君有一定程度的蒙蔽性。
向对方分别摆出了实行自己的主张与不实行的两种行为后果，夸大了第一种行为选择的
受益程度和第二种行为选择的受害程度，加大二者的反差度，促使对方下决心采纳自己
的主张。
必要的时候，以客观的地理状况来加强对对方的说服。
必要时他还给对方以．应有的褒扬，夹杂以相应的激将法。
【 在 linlo (甜瓜说) 的大作中提到: 】
:
https://mp.weixin.qq.com/s/4BM2S1gU6gA7579eJa6gNQ: 今天给大家说的人物是苏秦，苏秦和张仪是战国历史上著名的两个人，他们以和合纵
连横
: 称雄战国史，在中国史书上留下了浓重的一笔。
: ...................
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