https://mp.weixin.qq.com/s/XAEe0zy35i6tWzUnlUngGQ提示:本段主要讲述了赵武灵王赵雍如何说服公子成,推行胡服骑射的故事。在我们平
时生活中,也常常遇到别人阻碍的情况,赵武灵王的作法,会有一定参考意义。同时,
我们也应看到,赵武灵王的命运向大家说明了一个人不可能永远做出正确决定。这点要
在我们行事中引以为鉴。
『周纪』周赧王八年(甲寅、前307)
【原文】国人皆不欲,公子成称疾不朝。王使人请之曰:“家听于亲,国听于君。今寡
人作教易服而公叔不服,吾恐天下议己也。制国有常,利民为本;从政有经,令行为
上。明德先论于贱,而从政先信于贵,故愿慕公叔之义以成胡服之功也。”公子成再拜
稽首曰:“臣闻中国者,圣贤之所教也,礼乐之所用也,远方之所观赴也,蛮夷之所则
效也。今王舍此而袭远方之服,变古之道,逆人之心,臣愿王孰图之也!”使者以报。
王自往请之,曰:“吾国东有齐、中山,北有燕、东胡,西有楼烦、秦、韩之边。今无
骑射之备,则何以守之哉?先时中山负齐之强兵,侵暴吾地,系累吾民,引水围;微社
稷之神灵,则几于不守也。先君丑之,故寡人变服骑射,欲以备四境之难,报中山之
怨。而叔顺中国之俗,恶变服之名,以忘事之丑,非寡人之所望也!”公子成听命,乃
赐胡服;明日服而朝。于是始出胡服令,而招骑射焉。
〖人物背景〗
赵雍,史称赵武灵王,15岁即位,是赵国第六位国君、政治家、军事家,改革家。赵雍
在位的时候,推行“胡服骑射”,使赵国日益强盛,开疆扩土。而在推行政策之初,遇
到了老旧势力安平君赵成的阻碍。赵成号称公子成,是赵雍的叔叔。
〖事件还原及解析〗
(赵武灵王打算推行胡服骑射),国中的士人有不少反对,公子成(安平君赵成)假称
有病,不来上朝,以此表示对赵王胡服骑射政策的不满。
于是,赵王派使者前去说服他。使者见到赵成,以赵王的名义对他说:“家事听从父
母,国政服从国君,现在我向人民宣传改变服装,而叔父您不穿,我担心天下人会议论
我徇私情。治理国家有一定章法,总以有利人民为根本;办理政事有一定常规,执行命
令是最重要的。宣传道德要先针对卑贱的下层,而推行法令必须从贵族近臣做起。所以
我希望能借助叔父您的榜样来完成改穿胡服的功业。”
公子成拜谢道:“我听说,中国是在圣贤之人教化下,用礼乐仪制,使远方国家前来游
观,让四方夷族学习效法的地方。现在君王您舍此不顾,去仿效远方外国的服装,是擅
改古代习惯、违背人心的举动,我希望您慎重考虑。”
使者回报赵王。赵王便亲自登门解释,说:“我国东面有齐国、中山国;北面有燕国、
东胡;西面是楼烦,与秦、韩两国接壤,如果没有骑马射箭的训练,怎么能守得住呢?
先前中山国倚仗齐国的强兵,侵犯我们领土,掠夺人民,又引水围灌城,如果不是老天
保佑,城几乎就失守了。此事先王深以为耻。所以我决心改变服装,学习骑射,想以此
抵御四面的灾难,一报中山国之仇。而叔父您一味依循中国旧俗,厌恶改变服装,已经
忘记了城的奇耻大辱,我对您深感失望啊!”
公子成翻然醒悟,欣然从命,赵王亲自赐给他胡服,第二天他便穿戴入朝。于是,赵王
正式下达改穿胡服的法令,提倡学习骑马射箭。
故事背景
在春秋战国时期,中原文化是受到各国敬仰的。这是当时的社会背景,因此,才有了秦
孝公和商鞅变法。在这个大环境下,窄袖的胡人服装在做战时有利,但是和文化大北京
相悖,因此受到贵族抵制。
当时的赵国是有一定实力的。尤其是他的老爸赵肃侯善于甲兵,与魏、楚、秦、燕、齐
等国连年恶战而不处下风,赵国俨然是北方的新霸主。
然而,天妒英才,公元前326年,他爹就在登基24年的时候,挂了。可以说是先帝创业
未半而中道崩殂(希望诸葛亮不要求版权),15岁的赵武灵王一上台,就遇到了巨大危
机。魏国联合楚、秦、燕、齐四国以吊丧为名,各派精兵,图谋不轨。
对于少年赵雍来说,父亲的葬礼实在是凶险,搞不好就会被五国联军灭掉。在托孤重臣
肥义的帮助下,赵武灵王赵雍命令赵国全境戒严,准备随时战斗。同时,联合韩国和宋
国形成品字型结构,将秦、魏、楚、齐四国家置于两面受敌或者三面受敌的被动局面。
然后,贿赂其它国王,使越王攻楚,楼烦王击燕国和中山国,瓦解了联军。赵武灵王命
令来会葬的五国军队不得进入赵国,只许五国使者入境。五国使者入赵后,见赵国精锐
云集邯郸,攻赵联盟最终瓦解。
事件还原:
年少的赵武灵王初涉君位就经受住了如此严峻的考验。之后,他开始了对中山国和燕国
的战争。赵国是一个北为游牧文明、南为农耕文明的国家,多年征战后,赵武灵王发现
北方游牧民族的服装,特别适合征战。于是他打算把它用到军事上。
不出意外,他遭到了反对。这个当时战国贵族仰慕的文化相悖。于是,矛盾出现了,他
的叔叔公子成带头反对。于是出现了本文开头的一幕。
按普通人逻辑,赵雍已经是国王,此时他已经掌权多年,他可以直接下令推行。然而,
治理国家和两口子过日子类似,只有齐心才能蒸蒸日上。国家比这个更复杂,有多重势
力的纠葛。推行胡服骑射,实际上是和当时文化相抵触的。这就好比整个社会都推崇智
能机,你却以待机长为理由,强制大家用老版诺基亚,不反对才怪。
因为这个原因,如果贸然强力推行,必然会受到全国抵制。大家虽然表面笑嘻嘻的,但
实质是孤家寡人,一旦出现其它情况,大家必然以此为理由落井下石,不砸死你才怪。
此时,赵武灵王思路是清晰的,必须找人联盟。于是,他的叔叔凭借老臣、辈分高的标
签,被相中了。不过,老头子也是反对的。
赵武灵王采取了一个说服他的策略,有心的人一定要用小本子记住这个方法,说不定会
用上。下面请看两人的对决。对决前,赵武灵王判断了他俩的关系:非敌我矛盾。之所
以找公子成,也是基于此:首先,两人为亲属,没有绝对矛盾;其次,公子成不接受,
更多是文化认可原因。
赵武灵王的行动开始了:
第一步,找人代替自己去说,这一步很用心。如果仅仅是君臣,赵雍完全可以直接去。
臣属吃人家嘴短,大王都来了,这么给面子,不要脸那就麻烦了。而公子成还有个叔侄
关系,赵雍直接去,万一老头子拿长辈身份压他,直接拒了还真没折。找个人当中介最
好。
第二步,让中介先说出君臣之间命令与服从的关系。老头子没法给闭门羹。接着又问明
了公子成的理由:换胡服,不合文化趋势,所以反对。
既然已经探明了老爷子理由,那事儿就好办了:找一个更冠冕堂皇的理由驳倒他就可以
了!
于是,第三步,赵武灵王亲自登场了。两个作用,一是表示重视,毕竟是国君,这次亲
自来了,够给面了。二是准备了国家命运的大帽子,指出赵国面临的各种威胁。换迷彩
(胡服),才能强兵,不能因为叔父追求社会流行,就让士兵也穿风衣去战场吧。那种
情况,只能是电影里的场景,现实的话,玩完。这个理由,一下子就压倒了公子成的文
化趋势理由。
紧接着赵武灵王又补了一刀:“而叔顺中国之俗,恶变服之名,以忘事之丑,非寡人之
所望也!(而叔父您一味依循中国旧俗,厌恶改变服装,已经忘记了城的奇耻大辱,我
对您深感失望啊!)”彻底站上正当性、合法性和道德的制高点。
还让老头挺感动,觉得做这事太对了!欣然从命,第二天他便穿戴胡服入朝了。
行事逻辑&事件启示
这个过程,赵武灵王逻辑线是这样的:要推行政策,先是找到核心矛盾,老臣叔父都同
意了,大臣没理由反对,如果只去说服大臣,老叔父出来反对,还不好办。然后是辨明
敌我,既然不是敌我矛盾,就可以形成统一战线。这点毛主席也用过。再是说服人的策
略,先带话,再撸袖子自己上。这样既能打听到对方的论据,做到精准打击,又能体现
真诚,亲自出马,表现尊敬,属于强效药剂。
一些历史题材的电视剧也常用这个办法:比如曹操说服关羽,先让关羽好友张辽去劝,
打听清理由,再亲自出马,解释原委,感动地关羽眼泪汪汪的,水到渠成。
在人和人的交往中,这个历史规律是时常见到的,而且到现在还有用。赵武灵王能够用
这个方法说服叔父公子成,确实是个有抱负的聪明人。
赵武灵王军事上推行“胡服骑射”军制政策,不断推动赵国军力日益强盛,后来吞灭中
山国,大败林胡、楼烦二族,开辟云中、雁门、代郡三郡,还修筑了“赵长城”。
然而,历史是残酷的。赵雍虽然最初保持了清晰的思路。但后来还是犯了错误。他在鼎
盛的时候为了专于军国大事,把王位禅位给儿子赵何(赵惠文王),自己被尊称为“主
父(历史上第一个太上皇)”。对于自己最喜爱的两个儿子,赵武灵王天真希望他们都
能分享自己创造的无上伟业。结果后来想收回权力,发生宫变(沙丘之乱)被困皇宫。
而当时,困住他的,就是叔父公子成。公子成断粮断水前后达三个月之久,赵雍被活活
饿死。公子成在确定主父必死之后,才打开内宫,为其收尸。赵王何对他爹赵雍之事一
直不问,直到公子成来报赵雍饿死,才痛哭一场,命令厚葬,全国举哀。
之后,赵雍被追谥“武灵”,后人尊称赵武灵王,从他奠定赵国强盛之后赵国君主正式
称王。
因此,赵武灵王的命运也说明:即使人聪明,做决策要谨慎,一个人很难永远做出正确
决定。这点我们要引以为鉴。
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