https://mp.weixin.qq.com/s/c7go6_sAUMX189FHksqr3w提示:一个靠墙唱歌的人,烧了东家的债券,又弄出狡兔三窟的计策。战国四公子齐国
的孟尝君,究竟依靠谁取得了令人瞩目的地位?请看著名门客——冯谖!
『周纪』周显王48年(庚子、前321年)
【原文】靖郭君有四十个儿子,其中一个地位卑贱的小老婆生的儿子叫田文。田文风流
通达、富有智谋,他建议靖郭君广散钱财,蓄养心腹之士。靖郭君便让田文主持家政,
接待宾客,宾客都在靖郭君面前争相称赞田文,建议让他做继承人。靖郭君死后,田文
果然接班做了薛公,号为孟尝君。他四处招揽收留各国的游士和有罪出逃的人才,为他
们添置家产,给以丰厚待遇,还救济他们的亲戚。这样,孟尝君门下收养的食客常达几
千人,都各自认为孟尝君亲近自己。因此孟尝君的美名传遍天下。
〖人物背景〗
孟尝君,田文,齐国贵族,齐威王田因齐之孙,靖郭君田婴之子,齐宣王田辟疆之侄。
战国四君子之一。
冯谖[xuān],孟尝君门下的食客,战国时期战略家。
〖事件还原及解析〗
孟尝君田文,是靖郭君田婴的儿子,但关于孟尝君,还有一段故事。
据司马光记载,田婴应该属于身板硬朗的,天天忙着造人。一下生了四十个儿子,这要
放到二胎开放前的计划生育时期。在“引下来,流下来,就是不能生下来”“一人超
生,全村结扎”“该流不流,扒房牵牛”的口号下,估计田婴肯定早早返贫。
儿子多了,田婴心里也不爽。这不,田文赶在枪口上了,他的母亲是一个地位卑贱的小
老婆。田文是五月五日出生的,田婴算了一卦,觉得不太吉利,就跟他妈说,:这孩子
扔了!不能养。
按理说田文的小命估计就一命呜呼了,但是亲妈还是亲妈,瞅了半天儿子没舍得扔,托
人给养了起来。有位老人说:一个人的命运啊,当然要靠自我奋斗,但是也要考虑到历
史的进程。田文是幸运的,他恰好踩到了历史进程上,小小年纪就练了一张能说会道的
嘴。
在这张嘴的帮助下,加上比较聪明的脑子,最终,他赢得了他父亲的尊重。同时,他建
议他爹广散钱财,蓄养心腹之士。老爹一高兴便让田文主持家政,接待宾客,宾客都在
田婴面前争相称赞田文,建议让他做继承人。
等靖郭君死后,田文果然接班做了薛国国君。他四处招揽收留各国的游士和有罪出逃的
人才,为他们添置家产,给以丰厚待遇,还救济他们的亲戚。同时孟尝君给他们一样的
待遇,门下收养的食客常达几千人,都各自认为孟尝君亲近自己。因此孟尝君的美名,
传遍天下。
说了这么多,其实还是背景知识。下面,男一号冯谖登场了。孟尝君养士三千,当然其
中也有吃闲饭的。当时,冯谖是个穷人,实在穷得没办法了,就托人找孟尝君,希望能
到孟尝君门下混口饭吃。
当时,孟尝君本人是不在乎的。例行公事地问这冯谖的情况:“有什么爱好吗?”“没
有什么爱好。”“那有没有什么能耐呢”“也没有”。可就这样一个既无爱好又无能耐
的人,孟尝君本着“一个样也是干两个样也是放”的指导原则,居然也收留了他。可那
些佣人可就不干了,看不起冯谖,成天给他粗茶淡饭。但是,他们没想到,冯谖也是个
不仅靠自我奋斗,还热衷于历史进程的人。有意思的一幕发生了
弹铗(jiá)而歌
过了一段时间,冯谖就倚门弹剑哼歌了:“长剑长剑回去吧!吃饭没有鱼。”佣人就把
这事向孟尝君打起了小报告,孟尝君大手一挥“给他吃鱼,待遇跟别人一样。”
又过了一段时间,冯谖又故伎重演,这回唱的是:“长剑长剑回去吧!出门没有
车。”别人就把这事当笑话一样的讲给了孟尝君听,孟尝君豪爽地说“给他车子吧,与
别的乘车人一样。”这下,冯谖可就得意了,骑着车子去看他的朋友并且说“孟尝君非
常尊重我。”
可没过多久,他又开始弹剑唱道“长剑长剑回去吧!没有钱养我家。”这下,别人都觉
得他太过分了,简直是贪得无厌,就去孟尝君那儿报告,孟尝君倒不在意,在得知他家
中尚有一老母后,就叫人按时供给其母吃穿用度。于是,冯谖就不再唱歌了。我相信冯
谖是个有底线的男人,因为他没有唱:“长剑长剑回去吧!没有老婆单身狗。”因为这
个确实不好解决。
这段很奇怪的历史,充满了幽默感。但是细细思考,我们能够从中看出冯谖的出发点:
在没有特别才艺仅有智谋的情况下,要像毛遂一样寻找机会创造闪光点,这样才能够使
自己英雄有用武之地。
冯谖之自信,从主观方面看,既源于他卓越不凡的见识与才智,也源自于他对主人好客
养士以巩固其地位的心理的准确把握。从客观方面看,他所投靠的孟尝君素以好客著称
于世,冯谖此举即使不奏效,也不至引起祸端。
不过冯谖的成功眼泪依赖于几个基本要素,第一,孟尝君是一个尊重人才的人,第二,
孟尝君的脾气比较好,第三,周边的人没有使坏。这三点缺一不可,最终保证了冯谖成
功的进入孟尝君的视野,如果换成曹操,估计冯谖的坟头草已经收割了好几茬了。由此
可见,正确策略的实施有赖于对环境、对相关人的正确把握,这一点上冯谖给我们奉献
了生动的一课。
高瞻远瞩
据《战国策·齐策》的记载,之后的一年,冯谖什么话也没再说。
此时,孟尝君做齐国的相国,在薛地被封万户食邑。由于门下养有三千多食客(大部分
吃货)。封邑的收入不够奉养食客,于是就在到薛地放债收息以补不足。
但是放债一年多了,还没收回息钱。孟尝君想在食客中挑选一位能为他收取息钱的人。
有人推荐冯谖:“代舍客冯公形容状貌甚辩,长者,无他技能,宜可令收债。”意思就
是冯谖虽然没啥技能,但是看着挺聪明,年纪又大,适合收租。
于是,孟尝君请来冯谖,请他去收取息钱。冯谖爽快地答应了。他备好车辆,整理行
装,装置着契约准备去薛邑收债。冯谖在辞别孟尝君时问道:“收完租,老大需要我买
点啥回来?”
孟尝君曰:“视吾家所寡有者。就看我缺啥买啥吧。”
于是,冯谖的骚操作开始了……
冯谖辞别了孟尝君,驱车到了薛地,派官吏召集应该还债的人,偿付息钱。结果得息钱
十万,但尚有多数债户交纳不出。冯谖便用所得息钱置酒买牛,召集能够偿还息钱和不
能偿还息钱的人都来验对债券。
债户到齐后,冯谖一面劝大家饮酒,从旁观察债户贫富情况,一面让大家拿出债券如前
次一样验对,凡有能力偿还息钱的,当场订立还期,对无力偿还息钱的,冯谖即收回债
券。并假传孟尝君的命令,为无力还款的老百姓免去了债务,把债券烧了。
于是,“坐者皆起,再拜”(《史记·孟尝君列传》),“民称万岁”(《战国策·齐
策》)。这样,冯谖就在薛地百姓中埋下了感恩于孟尝君的种子,换得民心,功德无
量。
办完事后,冯谖赶着车,马不停蹄,直奔齐都,清晨就求见孟尝君。冯谖回得如此迅
速,孟尝君感到很奇怪,立即穿好衣、戴好帽,去见他,问道:“债都收完了吗?怎么
回得这么快?”冯谖说:“都收了。”“买什么回来了?”孟尝君问。
冯谖回答道:“您曾说‘看我家缺什么’,我私下考虑您宫中积满珍珠宝贝,外面马房
多的是猎狗、骏马,后庭多的是美女,您家里所缺的只不过是‘仁义’罢了,所以我用
债款为您买了‘仁义’。”孟尝君道:“买仁义是怎么回事?”冯谖道:“现在您不过
有块小小的薛地,如果不抚爱百姓,视民如子,而用商贾之道向人民图利,这怎行呢?
因此我擅自假造您的命令,把债款赏赐给百姓,顺便烧掉了契据,以至百姓欢呼‘万
岁’,这就是我用来为您买义的方式啊。”
孟尝君听后很不快地说:“我知道了,先生退下休息吧!。”这个也可以理解,孟尝君
家也没有印钞机,把钱撒出去,收不回来,能愉快才怪。
又过了一年,有人在齐愍王面前诋毁孟尝君,愍王便以“寡人不敢把先王的臣当作自己
的臣”为借口罢掉了孟尝君的相位。孟尝君罢相后返回自己的封地,距离薛邑尚有百
里,百姓们早已扶老携幼,在路旁迎接孟尝君。打开车帘子一看,孟尝君差点哭出声
来。
孟尝君此时方知冯谖焚券买义收德的用意,感慨地对冯谖说:“先生所为文市义者,乃
今日见之!”(《战国策·齐策》)
如果说,这件事让冯谖在孟尝君眼里亮了一下,接下来的事,估计会让大家眼前一亮。
这就是著名的狡兔三窟的故事。
狡兔三窟
冯谖说:“狡猾机灵的兔子有三个洞才能免遭死患,现在您只有一个洞,还不能高枕无
忧,请让我再去为您挖两个洞吧。”
孟尝君应允,就给了五十辆车子,五百斤黄金。冯谖往西到了魏国,他对惠王说:齐
国“现在把他的大臣孟尝君放逐到国外去,哪位诸侯先迎住他,就可使自己的国家富庶
强盛。”
于是惠王把相位空出来,把原来的相国调为上将军,并派使者带着千斤黄金,百辆车子
去聘请孟尝君。冯谖先赶车回去,告诫孟尝君说:“黄金千斤,这是很重的聘礼了;百
辆车子,这算显贵的使臣了。齐国君臣大概听说这事了吧。”魏国的使臣往返了三次,
孟尝君坚决推辞而不去魏国。
齐湣王果然听到这一消息,君臣上下十分惊恐。于是连忙派太傅拿着千斤黄金,驾着两
百匹马拉的绘有文采的车子,带上一把佩剑,并向孟尝君致书谢罪说:“由于我不好,
遭到祖宗降下的灾祸,又被身边阿谀逢迎的臣下包围,所以得罪了您。我是不值得您帮
助的,但希望您顾念齐国先王的宗庙,暂且回国都来治理国事吧。”
冯谖又告诫孟尝君道:“希望你向齐王请求先王传下来的祭器,在薛建立宗庙。”(齐
王果然照办。)宗庙建成后,冯谖回报孟尝君:“现在三个洞已经营造好,您可以高枕
无忧了。”孟尝君在齐当了几十年相国,没有遭到纤芥之微那样(丝毫)的祸患,都是
冯谖计谋的结果。
那,冯谖为什么敢不经过孟尝君同意就火烧债券契约呢?
因为他已经摸清了孟尝君的为人,他是一个很爱惜名声的人但是却方法失当只会用招揽
贤士这种招数。如果先和他禀告他肯定不同意毕竟谁也不会做赔本的买卖,只有先斩后
奏才能实现他的计划。并且即使孟尝君知道事后知道也不会拿冯援怎么样,因为他既不
能赶走冯援也不能让冯援赔钱因为这都会有损声誉。而且事后证明了冯援这个举动是非
常正确的。
冯谖有超人的智慧,极具战略眼光。他抱着对孟尝君高度负责的态度,积极为孟尝君政
治地位的稳定出谋划策。在孟尝君做齐国相国的几十年时间里,“无纤介之祸”是与冯
谖的精心谋划分不开的。
冯谖的启示
冯谖弹铗而歌给我们的启示就是做人得自己给自己争取机会,这个世界上伯乐是很少,
你自己不说,说不定你的才华就永远沉寂了,那你(包括你的家人)也就没法享受更好
的待遇了。当然,如果不是伯乐,趁早换地。
同样,作为一个领导人,要有宽宏的气魄和广大的胸襟,对于下属的要求应该尽量满足
他们。底下人才能真使劲给你干活,天天喊着996,然后借口疫情扣绩效的人,还是要
想想。这就和交朋友和金钱的关系一样,无论是做大事业的人,还是黑帮地痞流氓(这
里不鼓励),金钱和人力之间取舍,舍得市义,关键时刻才有人帮,才可能成功。
此外,不拘泥于货币利益那套账,有更高的视野,综合了经济利益、政治利益的角度来
权衡利弊。心中有大帐,方能算好眼前的小账。
当然,在识人辨势方面,冯谖的眼光不得不让人感到惊叹,算是给我们奉献了精彩一
课。
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修改:linlo FROM 124.126.129.*
FROM 124.126.129.*