工厂需要有成熟的方案和产品，包括成功的业绩案例，这之外，还需要有搭上话的人脉。

自动化，通信，做这些的北京中小企业，上百家肯定不止。中小企业都是很务实的，基本算是有成熟解决方案，

当然所有中国企业普遍存在瞎忽悠瞎承诺的情况。所以现实是，大企业更被认可，比如ABB 西门子 以及国产和利时等的解决方案，中小企业，就不得不挖掘人脉了。

现在没有可靠熟人介绍，企业主对于各种供应商尤其中小供应商都是警惕万分，对于高校研究所也是警惕万分。
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