- 主题:保险经纪和保险公司的区别
对啊，所以自己也要会分辨，别被人来回撸业绩啊。
【 在 ssteym 的大作中提到: 】
:“给你挑一个最便宜的”？:为什么不是“给他挑一个能带来最大收益的险种”呢？
- 来自 水木社区APP v3.5.7
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FROM 223.104.41.*
经纪人和代理人的区别有三个方面：
一、法律层面的不同：代理人根据保险公司的委托，向保险公司收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人；经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人签订合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
立场不同，决定他们和谁是一个利益体。代理人和保险公司是一个利益体，代表的是保险公司的利益，经纪人和投保人是一个利益体，代表的是客户的利益。
二、产品层面不同：保险代理人只能代理一家保险公司产品，保险经纪人可以销售很多家保险公司的产品。打个比方，保险代理人相当于医药代表，报销经纪人相当于医生得角色。
三、理赔立场不同：保险代理人和保险公司是一个利益体，假设客户发生理赔，保险公司拒赔，代理人无法为客户对抗自己公司。经纪人和经纪公司属于第三方，不过受制于任何保险公司，在售后和后期理赔产生纠纷的情况下，以第三方的角色帮助客户与报销公司沟通并提供专业的理赔支持。
保险也是一种商品，同时也是非常复杂的一种商品，一般人很难懂。各家保险公司有自己的目标客户，策略策略也不一样。比如一个包，有几十的，也有几万的爱马仕。不同客户选择不一样。当然保险产品主要看责任和服务。
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FROM 123.123.193.*
保险代理人不算保险公司的人，所谓内勤才是保险公司的人。保险代理人和保险公司之间是民事代理关系，若因代理人过错造成保险公司损害的，保险公司会向有过错代理人追偿。
谈到理赔，代理人也是希望被保险人能顺利理赔，因为一方面代理人与客户能够签约，反映了客户对其的信任和认可，另一方面良好的口碑也会给代理人带来客源，这对代理人的后续发展非常重要。
至于产品，大点的公司一般产品都有，产品也有不同配置满足不同人需求，其实都要根据需求为客户提供解决方案。
【 在 focus318 的大作中提到: 】
: 经纪人和代理人的区别有三个方面：
: 一、法律层面的不同：代理人根据保险公司的委托，向保险公司收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人；经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人签订合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
: 立场不同，决定他们和谁是一个利益体。代理人
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发自「今日水木 on iOS」
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FROM 223.104.41.*
可以按照您的需求出个性化的家庭投保方案哦
【 在 ssteym 的大作中提到: 】
: 从经纪人那里买产品和从保险代理人那里买产品，有什么区别？
: （友邦的产品好像是没有去经纪人的，它的产品有什么特别的吗？）
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FROM 120.245.118.*
所以代理人是无法给出个性化的投保方案？
【 在 xubomeng110 的大作中提到: 】
: 可以按照您的需求出个性化的家庭投保方案哦
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FROM 223.167.246.*
没有任何一个人回答到点子上
具体可以搜一下我的公众号文章，但是我不敢放公众号。节选如下：
保险销售渠道分为：真正的电销（不是代理人的电话哦，是保险公司员工的电销，典型
的是车险，但是很多也外包出去了）、公司直接官网网销（是官网哦，不是链接过去的
那种）、保险代理人、银行4S店等兼业代理、保险代理公司、和保险经纪公司。后面四
种都是中介，保监会主席主编的《保险基础知识——代理人资格证考试教材》第五章第
一节中明确写的。代理人说他们是保险公司的人，这要么是无知要么是骗子。电话和官
网，才是真正所谓保险公司的员工；代理人类似只能卖苹果的代理商，肯定不是保险公
司的员工，代理卖手机能说就是苹果员工吗？肯定不能。
保险代理人，银行4S店等兼业代理机构，和经纪机构的区别，是，代理是被产品方授权
卖货，经纪人是代表客户利益，这是一个法律地位角色的根本区别。细节的话，就看具
体某个人了，一般来说经纪人会更专业一些，因为没办法啊。必须专业。代理人把自己
的产品弄熟悉就可以推销了。你看到很多人的复读机话术。
关于友邦，友邦也有经纪渠道啊，你不知道而已，甚至代理人也不知道。还有银行，也
有卖友邦的。只不过友邦和任何其他保险公司一样，并不是和所有银行网点，所以经代
公司都签约而已，签约也不是一定所有产品都签约，这个各家公司的战略不一样，仅此
而已。得不出任何其他的推论。但是友邦的代理人或者客户会洋洋自得的说，那我也没
有办法。【 在 ssteym 的大作中提到: 】
: 所以代理人是无法给出个性化的投保方案？
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FROM 120.244.20.*
不要听客户的说辞，甚至不要听新手的说辞，他们用词不准确，会导致节外生枝。
没有人说挑个最便宜的，这要么就是那个网友的误解，或者用词不当，要么就是她的销
售的误解或者用词不当，或者就是她的销售理解错误，
虽然但是，还是继续回答您的后面一句话，
肯定会带来最大收益，但是只不过到底是长期收益还是短期收益而已，她希望能服务好
客户，然后客户粘性更高，买其他东西尽量在这买，这才是真正这一行做的好的人的能
力。
除非销售是大美女，否则客户又不傻，就算一次杀，也不可能永远傻【 在 ssteym 的大作中提到: 】
: “给你挑一个最便宜的”？
: 为什么不是“给他挑一个能带来最大收益的险种”呢？
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: ...................
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FROM 120.244.20.*
另外，为啥非要提友邦吗，他们产品很好吗公司很好吗？当然，不能说差，但是也难言
很好。
只不过友邦的人多且高学历高素质的占比多，这是历史原因造成的，但并非就代表公司
和产品那么好，当然还是句话，不能说差，
但是比起一样甚至更好的太多了，不胜枚举，只不过没有那么多众口一词声音大而已。
但是你如果去听，那平安国寿人更多，只不过你可能学历高，接触的少而已，实际上超
级大单几乎都来自于平安国寿，【 在 ssteym 的大作中提到: 】
: 从经纪人那里买产品和从保险代理人那里买产品，有什么区别？
: （友邦的产品好像是没有去经纪人的，它的产品有什么特别的吗？）
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FROM 120.244.20.*