- 主题:想买重疾险，不知道哪种好，怕踩坑
有些保司可有各种配置，选择蛮多的。多聊聊，感受代理人的服务
【 在 daveyyang 的大作中提到: 】
: 你不用知道，只需要找到靠谱的保险经纪人就行，建议尽量找能卖多家保险公司产品的经纪人。因为如果我是某家保险公司的代理人，我们公司假设有三款成人重疾险，我只能告诉你，三款都挺好，其中某一款最好。没法中立客观的告诉你三款分别都有哪些不足
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你说得确实是一个问题。但是我碰到的一些代理人我觉得还可以，不是纯粹推销。我觉得有机会的话多和不同代理人聊聊，同时也谈谈自己的需求，通过沟通可对不同代理人的专业度责任心有所了解，同时也会逐渐明晰自己需求。另外，有的代理人销售能力更强、有的则在后续服务方面做得更好。
【 在 giant85 的大作中提到: 】
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: 我始终无法相信销售人员来帮我做决定， 连他们提供的信息，我也得核查。 销售的利益点在于成交后的提成，我的利益点在于买到价有所值的合格产品， 双方就没有共同利益点， 销售怎么可能为我着想， 我始终想不通这一点。
: 现在每年的车险我都是坚持自己在网上对比条款来买， 但现实确实越来越多保险
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具体怎么不好呢
【 在 tomcruze 的大作中提到: 】
: 我研究过了，没有一个好的
: 都是这也不赔，那也不赔
: 另外，如果你非要买心理安慰，那就买消费型的，损失少，不要买理财型的，你有医保和惠民保就可以了
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: 一直以为自己喜欢白晶晶
: 直到穿越时空
: 却找到了紫霞
: 只是找到她的时候
: 已无法再抓住她的
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您的双赢是指啥？觉得代理人的佣金是您保费的一部分？
目前这种制度也有不合理之处，可是换种想法，您往银行存钱、买理财产品，那些工作人员的收入不也有您投入资金的贡献吗？
其实卖保险的也是一种职业，他们没有社保，各种成本都要靠自己承担，要承受销售考核，他们也希望能帮助到对方，自己也可过考核。
我觉得如果双方沟通后，他们给出的方案满足需求、设计合理，保费可承担，对方靠谱可信任，就是双赢。
【 在 giant85 的大作中提到: 】
: 我估计是永远不会相信这个。 我想信一个理智的人做事情应该追求双赢或者自己赢但不伤害对方。 期待保险代理人追求让我赢，而不为他赢， 这是违背人性的， 我自认为是比较道德自律的人我都做不到。
: 保险代理人这种设计我很困惑，而且事实上许多人看保险代理人就约等于骗子。
: 什么时候再出个马云设计一
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这种不好算收益吧？如果买了过两三年重疾理赔了，而且一般豁免后续保费，这时候一般人大概会希望当初多买些保额了，但那时候谁会算收益呢
【 在 fxismonk 的大作中提到: 】
: 算算杠杆率 有些重疾险连理财都不如
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: 碧生源常润茶的广告语--看着反胃，喝了恶心！
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修改:yunfeifei FROM 117.129.68.*
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一般来说如果沟通下来双方差异较大的话，根本就不会成交。成交的话，客户得到保障，有人提供后续服务。对于代理人而言，属于他的业绩，拿佣金过考核，养家糊口。
为啥你认为的好保单，对于销售来说就是不好的呢？
【 在 giant85 的大作中提到: 】
: 双赢是指双方都获益。 保险代理人有什么动力让我获益呢？ 驱动保险代理人的是成交以及成交金额， 他为什么要帮我选一个适合我的保单而不是被包装得容易成交的保单呢？ 毕竟有一个重点， 多数保单最后是不出保的， 我没法通过兑现保单来识别一个好的代理人并给他带来更多生意。
: 而银行理财经理不同， 给我推
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修改:yunfeifei FROM 117.129.68.*
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当然年龄小的情况下保费便宜一些。但是意外和疾病都可能理赔，而且有各种豁免
【 在 fxismonk 的大作中提到: 】
: 你说这种是小概率 不在我的重点考虑中。我买重疾的目的是为了老了的时候大概率会得重疾 又丧失了劳动能力的情况
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: 发自「今日水木 on iPhone 12 Pro Max」
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: 碧生源常润茶的广告语--看着反胃，喝了恶心！
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明白你的意思了，代理人为了好卖产品可能有些坑不说了。关于这个，客户可以多提问，请他们讲讲条款，问问理赔事宜。本来他们也应该给客户讲保险责任。代理人经纪人要在这行做下去，需要多认识人，客户信任愿意帮介绍、愿意以后再投保对于他们很重要。
【 在 giant85 的大作中提到: 】
: 因为客户和代理人的获利点不同， 两个人对‘好’字的评价不同呀。 这个制度设计就是错的。 不改这个制度， 保险永远会被一大部分人视作诈骗。
: 车险为什么相对好点， 就是我的思路， 车损/三责 这些保障内容都是定义好的格式合同， 如果忽略理赔流程简繁区别， 那买哪家车险对客户讲都是相同的。
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修改:yunfeifei FROM 117.129.68.*
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关于重疾买消费型的还是返还型的有不同看法。返还型的最重要是有寿险责任，有的情况下很严重但是没有达到理赔条件然后人身故了，这时候可能家属很难接受，所以这类情况应该事先说明，看客户是否接受这种结果，虽然这是小概率事件。
【 在 MarcoMask 的大作中提到: 】
: 我没法给你说具体哪款产品好，但我可以给你说买重疾的一些建议：
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: 1、首先想清楚你买重疾险的目的，是解决出现重病之后，给自己的一些收入补偿
: 2、保险是可选消费，先解决掉最基础的保障和养老需求再开始买保险
: 3、尽量不要买终身的，因为没必要，买二十年或者二十五年，覆盖掉对你和
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肯定要告知啊，我文中没有说不告知啊
【 在 tiansee 的大作中提到: 】
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: 这怎么可能。。。
: 不做告知会被投诉然后行业禁止吧
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: 每天看星运
: 每天都幸运
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