- 主题:《广告心理学》学习笔记
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男性广告受众的接受心理
男性一般对与知识技能有关的发展类和自我表现类的消费品需求强烈， 对竞技型体育更为痴迷。
（1） 以男性为主要受众的广告应赋予产品更多的男性气质， 向男
性广告受众传递这样的信息， 即该产品的使用者是成功、 自信的男人，
即使暂时遭受挫折， 也决不气馁。
（2） 男性对商品功能的了解能力优于女性， 他们能更多地从广告
宣传中获得商品的信息， 是理智型的消费者。 因此， 男性在高档消费品
的选购方面成为直接或主要的决策者。 强调功能性、 技术性的数字化电
子产品和高档耐用品最好以成年男性作为主要的诉求对象， 并提供尽可
能详尽、 准确的产品功能信息。
（3） 赞助重要的体育赛事是吸引男性关注的捷径。
（4） 以令人感动的关怀与男性消费者沟通。 男性相比女性承担着
更多的家庭和社会的压力。 他们虽然肩负多重压力也不轻易地向他人诉
说， 其实他们内心有着不为人知的脆弱一面， 渴望获得社会的理解。
【 在 a668320 的大作中提到: 】
: p429
: 青年人接受广告的心理
: 经济收入中直接用于自身消费的比重最大。
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p444
（一） 高收入广告受众的心理
有了富裕的金钱作为奢侈的基础， 高收入阶层主要追求产品的象征
性、 地位性， 对名牌奢侈品和炫耀性商品感兴趣， 而且不会计较价格的
高昂。 以高收入人群为诉求对象的广告要突出产品的高品质和使用者特殊的身份
和地位。
（二） 中等收入广告受众的心理
中等收入阶层一般为工薪阶层， 既注重生活质量， 又有较强的忧患
意识， 通常会储备一定的资金以备不时之需， 以及供子女教育开销。 他
们追求经济实惠和实用性的产品。 因而设计广告内容时， 要提供充足、
可靠的产品信息， 突出产品原理、 功能、 用途， 以便中等收入阶层的消
费者了解产品， 从而审慎地作出购买决定。
（三） 低收入广告受众的心理
低收入阶层“理智”的生活方式是在选择产品时主动放弃纯粹审美的
意图。 人们选择必需品， 因为某些产品所含的象征性收益在底层社会是
无法实现的。 布尔德通过他的实际调查得出结论， 底层社会的人们在购
买过程中所显示出的自尊心和自我表现的欲望不太强烈， 人们更多地遵
循一种趋同从众的原则。 因而针对这一阶层的广告应该了解这一心理防
线， 对某些消费品实行特价供应， 并谓之机会难得。 因为这样的购买才
是低收入阶层所能实现的， 才是“被允许”的。
【 在 a668320 的大作中提到: 】
: p439
: 男性广告受众的接受心理
: 男性一般对与知识技能有关的发展类和自我表现类的消费品需求强烈， 对竞技型体育更为痴迷。
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p219
特定消费者对特定的产品总是乐于以某种风格接受。 例如， 儿童对
玩具乐于以活泼、 趣味性的风格接受， 女性对首饰乐于以温馨浪漫的风
格接受， 男性对科技产品乐于以严谨、 现代感的风格接受。 风格是一个
广告的感情基调， 在合适的基调下传递广告信息， 有助于消费者更好地
接受产品。
【 在 a668320 的大作中提到: 】
: p444
: （一） 高收入广告受众的心理
: 有了富裕的金钱作为奢侈的基础， 高收入阶层主要追求产品的象征
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p224
广告人的知识结构
詹姆斯·韦伯·扬曾说过： “我所认识的真正具有创造力的广告人都具
有两个显著的特点。 第一， 普天之下， 没有什么题目是他不感兴趣的，
例如从埃及人的葬礼习俗到现代艺术， 生活的每一层面都使他向往。 第
二， 他广泛游览各学科中所有的资讯， 对此而论， 广告人如同乳牛一
样， 不吃嫩叶就不能产乳。 对广告人有用处的知识， 种类是没有限制
的。 可以放心地说， 当他所受的教育愈广阔， 当他的脑中所储存的知识
愈多， 他的工作表现极可能更好。 ”
【 在 a668320 的大作中提到: 】
: p219
: 特定消费者对特定的产品总是乐于以某种风格接受。 例如， 儿童对
: 玩具乐于以活泼、 趣味性的风格接受， 女性对首饰乐于以温馨浪漫的风
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