看你文字的表述方式,感觉你变化还是蛮大的哦,你自己感觉如何?
如果愿意的话,可以梳理一下过程,总结一下经验,给版友们做参考,你看可好?
【 在 Quantumee 的大作中提到: 】
: 上周在老家地级市住了一周,其中一个项目因为人事关系黄了,1kw的饼,让我摸了摸,特么的。另一个项目有进展,但短期内只有付出很难见到收益,尤其地方衙门的态度让我很反感,我是帮他们去的,不是求他们,爱咋咋地吧。
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: 这周第一件事,辞退了一个小弟,销售,整整9个月没签一个合同,唯一出去见的一个客户,还是我安排他去的。又特么犯了销售只拿基本工资就满意的错误,辞退还给一个月补偿,我的反射弧或者慈善心太强大了,特么的。
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: 周四中午吃散伙饭,下午跟一个合作伙伴结算,吵了一架。也算是了解我心里一桩事情。
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: 一个专科生,一直做销售,后来自学了我主业相关的一项业务。本来他跟我合作,他要求的分成比例是30%,负责所有事情,我只提供客户、啥都不干。我看他人还不错,为了长期稳定合作,也表示对诚实劳动的尊重,给到40%。
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: 后来我们去天津注册公司合作,因为我全额投资并参与工作,他又回到占比30%负责同样的事。但他和另一个人都不给力,成了我全额出资、主导干活,于是我趁着还没盈利散伙了,又继续按项目合作结算。
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: 去年底他又给我送点小礼物来找我。我正赚了点钱,想拉他全职来合作。这时恰好有个类似项目,是我认识十年的客户、我制定了全部合作流程、承担全部风险,他在我的公司和流程下去干活,辛苦一个半月,确实很辛苦吧。利润比较高,结算的时候,他以没有他我这个项目办不成、以及很辛苦为由,要50%以上。
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: 我没有同意。首先我们之前的约定是7:3或6:4,这次虽然辛苦,但是大量项目集中在一起,干得多赚的也多,不到两个月,按30%给也是他自己年收入的3倍,没道理辛苦就提高比例,且事先没特别约定。其次,他负责的最有价值的内容,他也是转包出去(风险和质量控制是我花了近两周时间制定的方案)、接他转包真正负责的所有人的收益加起来,也不到我给他的50%。特别是,他觉得没有他我办不成这个项目,就更让我不快,没特么什么技术含量的事,只是项目来得急,我又一贯对他有信任惯性,没找备份,结果成了他事后跟我谈判的道德筹码。
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: 但我也没有完全拒绝,我还是想拉他全职合作。所以我说按之前30%给他现金,其余20%作为他来跟我合作1-2年的工资发放——本来项目启动之初预期收益就是20w,也明确说了这20w是他全职来合作的底薪,后来我的客户需求暴涨。
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: 他答应我提的方案,但拿了30%现金后,只来上班三四天,就消失匿迹了。我也没催他,我知道他要自己单干。后续倒也还有合作,我懒得换人,但我主业发展什么方向,已经不跟他交底了。
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: 今年底,又给我送小礼物了,连续送了两次,电话说今年经营不善还亏钱了。他今年一直贴我那个客户,去年让他赚了大钱的,我冷眼看着,本不想再搭理他,给我送干果和苹果也只简单回个谢谢。
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: 但确实觉得这人做事还有可取之处,我恰好辞退了一个员工,就约他来吃饭聊聊,结果他不止在跟我的客户勾搭事情,还说去年那20%是我欠他的。tmd红口白牙说的是全职合作的工资,你不来就罢了,毫无违和地成我欠你的了。
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: 一个专科生,干了十年销售,没专业、没资源、没资金,干活倒还踏实。在我认识十年的客户的项目里,我制定了全部合作流程,签了前两个合同,承担全过程所有的风险。他的核心贡献是二道贩子的活儿,一点风险不担,他联系的十多个一道贩子担着风险总共赚的钱,还不到我给他的一半。特么这是想在我的客户、我的项目、我制定顶层方案并做出样板、我承担全部风险,他特么一两个月加点班干点流程的活儿,就可以当我的老板了。又是一个被我惯坏的小屁孩罢了,有本事跟我客户勾搭好了别特么年底艰难了再给我送干果。
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