被动生成动机是消费行为中最常见的动力。 人缺乏某种东西，人的大脑接收到这种信息并被动生成寻找这种东西的动力，在找到之前， 人们会一直受这种想法驱动， 找到满意的物品后， 动机便解除。 在这种状态下， 消费者寻求信息以解除压力， 因此又叫信息性动机。
主动生成动机向人们许诺某种回报， 主动采取某种方法来加强消费者动机， 促使消费者了解
或者寻求新产品。消费者在购买后希望将产品转换为某种感觉或者社会意识， 这又被称为转换性动机。
购买同一产品既可能代表被动生成动机， 也可能代表主动生成动机。所以广告主就要了解两个不同的市场， 可能需要针对不同的广告受众采取完全不同的广告策略。
【 在 a668320 的大作中提到: 】
: p410
: 有利于广告主操作的八个基本购买使用动机： 解决问题、 回避问题、 不完全满
: 足、 混合的手段回避、 正常消耗（前五种为被动生成动机， 也叫信息性
: ...................
--
FROM 218.17.138.*