- 主题:影院黄金场次怎么安排的？
各片子从第一天就差的好远
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排片协议
发行方会许诺一定的费用或者某些资源，用以置换影院一定比例的排片。
这也是经常被提及的排片费，可以理解为对于排片场次的一种购买行为。特别是重大档期，影片扎堆，僧多粥少，排片体量很大程度上决定了一部电影的开画成绩和票房规模，所以自然催生出激烈的竞争。
日常周末和重大档期之间的排片费差异还是挺大，前者一般三位数，后者一般四位数。
另外值得一提的是，有时候这笔费用发行方是会要求影院入票房的，方式也有很多种，就看双方如何沟通商量。比如影院可以以票补的形式反馈给观众，或者影院直接作为赠票给到观众或者重要客户。总之最终是需要出票上报票房的。当然也有不需要入票房，直接成为影院的纯收入，这部分收入是不需要跟任何人分账的。
这几年这种方式也面临不少争议和指责，毕竟有时候会造成天价排片费，占据了太多的发行成本，同时排片的竞争成了一种财富的对比，减弱了电影本身质量、类型的影响，必然会造成一些烂片高排片的情况，所以分线发行的探索本身也是对于取代排片费的一种积极尝试。
只是在当下市场环境下，想要真正找到一种更加科学合理的模式取代排片协议还是挺难的。
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强龙不压地头蛇，该拜码头拜码头
像万达、中影这种遍布全国影投其实是少数，中国1.3万家影城的归属其实非常分散，而且跟很多行业、领域一样形成了很强的地域性，或者区域品牌！
比如江苏的幸福蓝海、河南的奥斯卡、上海的上影、浙江的横店、四川的太平洋等等，你到了这些地区，想要排片自然先得讨好这些影投大哥！像什么路演、周边等资源该倾斜就得倾斜，倘若你忽视了他们，虽然对于全国层面的影响没有那么大，但是在该地区或许你的排片会遭受到巨大的挤压！
当然，也不是只服务他们，也要注意平衡其他影投旗下的影院，只是在谈判的侧重性层面是需要注意更加合理有效的分配。还是蛮考验发行方平衡艺术的水平的。
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以身入局，我做我自己的码头
其实任何行业发展时间长了，必然上游的公司会往下游发展，下游的公司也会往上游发展，慢慢就出现了可以横跨整条产业链的资本。比如像博纳、上影、中影、万达都是类似的。
于是，当自家的电影上映，那么自家的影城排片就成了一种天经地义，理所应当了！所以每次春节档公布发行通知后，就值得观察每一部电影背后究竟有哪些公司参与出品、发行，其中有没有相应的影投公司参与。
今年春节档幕后的公司阵容，就能看到很多影院资本的参与。
然后你再去看这些春节档电影在不同影投的排片占比，就能发现非常明显的一些现象和规律。比如大年初一：
《射雕英雄传：侠之大者》：由于该片是中影主控的项目，所以中影的排片占比有40.4%，明显高于大多数影投。另外主出品也有横店，所以给到了27.7%，占比也很高。
《唐探1900》：背后的主要资方就是万达，所以给到了25%的排片占比，但是这个数字也只是略高于其他影投，不算特别倾向，万达这么大的体量，肯定还是根据产出效率来分配。
《蛟龙行动》：这个也很明显，毕竟现在形势也是最为严峻的，所以出品方博纳直接拿出了22%的拍片占比支持，远高于全国平均水平，如果自己都不支持，就更危险了。
所以当影院自身也成为片方的资本之一的时候，用《繁花》里汪小姐的话就是：我做我自己的码头！
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你不排这部的话以后的电影都别想放了
一些经常能拿到好项目的强势发行方，以及一些本身出品、发行一体且常年有大项目的片方，就会经常用之后的合作来要求影院配合当下的合作。
这部电影你嫌弃不好卖、太小众是吧？那后面的大项目你还要不要？想要的话，那这部你也得排，排到位了，后面的才有合作的机会和空间。得，影院不看僧面看佛面，为了后面好卖的片子能合作上，这部就排吧。
当然，也可以换一种更加柔和的表述方式，就是这部算我欠你的，你先帮忙排一排，哪怕少排点，支持一下，我也好给上面一个交代，下次等大项目上的时候，欠你的我再补给你，好哇。
同档期手握2部电影打包谈，想排A那么也得排B
一些头部的发行方是有能力在春节档同时操刀两部电影的主发行的，这时，他们有时候就会把这两部电影打包在一起跟影院方谈排片。
对于发行方来说，纵使单部电影的体量不一定够大，但是2部加起来一般就比较大了，就拥有了跟影院谈判的底气，你可以放弃一部，总不至于两部都放弃吧？那你索性就照单全收！
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想要路演啊？得加排片！
对于很多大影城，特别是地标性质的影城，其实都有年度的组织路演活动的KPI的，所以片方安排的路演就会成为发行找影城、影管要排片的筹码！
像今年春节档的《唐探1900》《封神第二部：战火西岐》《蛟龙行动》均已公布了路演计划，特别是封神2更是把路演卷到了极致，从年前就开启了路演！
要知道这些电影都是大片，参加路演的导演、演员都是大导演、大明星，如果可以来到对应的影城，自然可以很容易吸引到大量观众的注意，还能得到一大波的宣传曝光。对于影城来说，不仅轻松提高该场次的上座率，即便高票价也能一售而空，大赚一笔票房的同时，路演必然是要输出大量宣传素材的，自然也是对影城的一次重要曝光和品牌提升，特别是在路演当地，在同城信息中，会吸引到很多目标受众的眼光。
因此路演自然会成为发行方撕排片的重要资源！
为此，发行方在分配路演城市、路演影院的时候也是煞费苦心，破费思量！怎么用有限的路演撬动最多的排片会成为一个巨大的思考题。而同一个城市的不同影城之间也会为了承办路演而展开激烈的竞争！比拼人脉、比拼价格、比拼影厅装修、比拼人员服务等等！
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想要周边啊？得加排片！
逻辑跟上面的路演是一样的，周边特别是一些比较精致的周边也属于稀缺资源，自然也会被用来撬动影院的排片。
最近有一个案例就非常典型且成功，正是由路画策划的《名侦探柯南：迷宫的十字路口》跨年樱花场活动！一举通过这个策划，超过《小小的我》《误杀3》拿到了跨年场次（注意这个定语，不要搞错）的票房冠军，帮助一部20多年前的电影，票房轻松破亿！
而你想要参与这个跨年樱花场，拿到片方赞助的樱花雨装置和电影周边，就得按照需求至少在3天内排映8场柯南。而从影院配合度来看，最初限制报名3100家，而实际报名达到了近5000家，周边都不够分了，可见影院的积极性！也可见这个策划的有效性。
因此，春节档自然也有类似的，想要画册？加排片！想要手办？加排片！当然有一些电影的周边实在是太普通太寒酸，影城也不太稀罕，那么这种情况下想要通过周边来撕排片就没啥效果。
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想要票补啊？得加排片！
显然这个逻辑也是一脉相承的！当然这个要避免一个误区，这个票补并非是直接给到影院的，是通过票补的方式降低了票价，吸引观众购票以提高上座率。所以票补是给到观众的，只是说影院如果开设的场次可以吃到票补的话，就更容易获得更高的场均人次，更高的分账票房。
但是想要获得这个票补，就得按照片方的要求在对应日期、对应时间开设对应的场次，这样购票平台才会按照约定的票补策略给到相应的票补政策，观众在购票时才能看到对应的立减优惠。
春节档几部电影为了撕大年初一的排片和预售所设计的票补策略，其中《哪吒之魔童闹海》更是提出了只要达到35%、38%的排片，可以给额外立减，最低6.9元就能买到票！
这里面其实也是斗智斗勇，比如票补到底给多大的力度，到底卡什么样的时间段，对影城提怎样的排片比例或者场次要求，都是需要精心计算的。而影城也会多有纠结，思考到底怎么最大化这些票补，怎样才能转化出更多的票房和上座率。
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本质就是销售，销售咋样就咋样！
其实还有很多其他的手段和花样，只是再列举就太多了。总之本质上，撕排片就跟做销售是差不多的，因此销售的日常工作包含哪些，撕排片的发行人员也需要做这些工作，包括但是不限于经常拜访你的客户刷脸、逢年过节送个礼发个祝福私信、跟客户吃饭喝酒处成好朋友等等都属于常规基本操作。
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