整个装修过程，橱柜是最闹心的，从装修初期到装修中后期，前前后后拖了一个多月，中间有无数的坑，大概整理了一下，仅供其他同学参考
A、橱柜利润篇
菜鸟级问题1：消费者交的钱里，有多少真正进了橱柜厂家？
回答1：从可知的公开数据来看，约50%，也就是说，另外50%都被经销商拿走了。数据来源：某大型橱柜厂家招股说明书192页
菜鸟级问题2：到了橱柜厂家的部分，有多少真正用在了材料上？
回答2：低于50%（也就是说，你花了1块钱，最终用到材料上的只有2毛出头）。根据某大型橱柜厂家招股说明书来算，消费者花的1块钱里，经销商拿走了5毛，材料大概2毛多，生产人工和生产制造费用合计7-8分，合计销售和管理费用合计1毛，该橱柜厂家的毛利其实也不高，只有7-8分钱
菜鸟级问题3：材料成本是否逐年上涨？
回答3：逐年下降，不管是绝对金额还是占比。以某大型橱柜厂家为例，2014-2016年，材料占营业收入的比例从57%下降到48%（也就是说，材料成本占消费者所付金额的比重从接近30%降到了不足25%）。招股说明书还披露了，2014-2016年橱柜平均生产成本中的直接材料费用从5900元降至4700元（消费者所付金额大概维持在2万左右）
进阶问题1：橱柜配套的烟机/灶具/水槽/龙头/拉篮值多少钱？
回答1：根据某大型橱柜厂家招股说明书，2016年度采购的OEM烟机的平均采购成本（注意，是采购成本，还不是生产成本，因为OEM公司也要赚钱）是650，灶具为420，水槽为170，龙头为130，拉篮为100
B、材料篇
菜鸟级问题0：大品牌用的材料是不是有保障？
回答0：一分钱一分货，两分钱可能只有0.8分货。根据某大型橱柜厂家招股说明书披露，其所用材料中，最多的为刨花板，2016年采购价为每张62元（我大概算了一下，折合成国内通用板材尺寸，约相当于进口爱格板的一半到三分之一，注意，这个只是估算，可能会存在误差，但有一点可以肯定，62元钱一张的刨花板肯定谈不上档次高的板材）
菜鸟级问题1：不知道哪些是爱格板代理商？
回答1：上北京瑞源爱格网站
https://www.reggar.cn菜鸟级问题2：虽然不在北京瑞源爱格网站上，但店面也有爱格板授权证书？
回答2：我理解，这种情况类似于二级代理，即一级代理商从北京瑞源爱格拿货，二级代理商再从一级代理商，如果仔细看，这种爱格板授权证书落款不是北京瑞源爱格，而是一级代理商
菜鸟级问题3：哪些厂家用的材料相对好些？
回答3：可以看爱格板授权证书上的星星数（星星数越高，代表采购爱格板数量越多），以及露水河网站上的客户类别（钻石客户采购量最大）
进阶问题1：如何保证用到橱柜上的是真的爱格板？
回答1：我也没有太好的办法，只能在合同条款上做文章。比如，“保证橱柜通体除背板外（包括但不限于地柜/吊柜的面板/侧板/地板/底板/内板等）均使用规格为2800*2070*18mm的欧洲原装进口爱格板（F****级），背板使用2800*2070*5mm的欧洲原装进口爱格板（F****级）。我方会在货到楼下当天拍照并将照片上传至北京瑞原爱格装饰材料有限公司，如果未通过北京瑞原爱格装饰材料有限公司验证，则你们承诺假一罚十（赔付我方人民币XX元整）”。凡是不愿意签的，我默认是有问题的，至少是存疑的
进阶问题2：橱柜哪些部分板材比较容易用次的材料？
回答2：据我所知，抽屉底板和水槽柜体绝大部分应该用的不是爱格板。根据几个卖家给我的信息，如果抽屉用的是骑马抽，则抽屉底板是16mm的板材，而爱格并不生产16mm的板材，只有18mm的。
进阶问题3：是否所有爱格板都是北京瑞源爱格进的货？
回答3：不是。中国应该有四家总代理商，按区域划分，北京瑞源爱格是其中之一。当然，我不确定其他三家的质量是否有些问题，或者橱柜厂家进货成本会低一些。
进阶问题4：怎么样确保是北京瑞源爱格进的爱格板？
回答4：上瑞源爱格网站，
https://www.reggar.cn/product/6/#c_product_list-15216972642493441-1，挑里面有的产品型号，并写入合同
C、付款方式篇
菜鸟级问题1：这些橱柜厂家到底有多少实力？
回答1：绝大部分一年利润在北京买不了一套房。上市橱柜公司中，排前三位的2017年利润分别为13亿/2.3亿/1.7亿。这已经是全中国最大的橱柜厂家了（这些公司的利润还不全是橱柜贡献的），可想而知，众多所谓“品牌”橱柜企业，一年到底能赚多少钱？其信用等级，很有可能不如版上很多同学的个人征信等级。所以不要亲信厂家的口头承诺。
菜鸟级问题2：定制家具必须要先付全款吗？
回答2：只要是合同，就没有必须一说，任何合同都是双方商定的。建议合同条款“签合同当日约定测量日期并支付测量定金100元（如果需要二次测量，则在二次测量前再付100元），测量完毕出最终设计方案/价格且方案/价格均双方同意，支付80%的货款（测量定金抵货款），安装当天货到楼下再付10%，安装完毕付尾款10%”
菜鸟级问题3：哪些交易平台对买家的保障比较大？
回答3：没有亲测的不好评论，但个人绝大部分的定制产品（窗户/门/新风/中央空调/橱柜/定制家具）均在淘宝上购买，全程通过淘宝付款，感觉淘宝有一定保障。基本没有在实体店买的，有偶尔走了水木团购/55bbs团购，暂未出现纠纷。
惟愿天下从此无骗！
--
FROM 123.123.255.*