全屋定制安装基本完成，简单写写经验。
先说感受：
1.设计师是最好的销售。设计师的眼缘跟态度能决定订单去向，影响力甚至大过品牌。
2.不盲目追求网红。去年下半年到可预见的未来，各家都是接单接到手软，这个时候设计、销售、安装精力能不能跟得上就是个大问题了。作为消费者，我们只能广撒网，多对比，挑有眼缘且相对不那么火爆的一家，然后祈祷靠谱老师傅上门了。

以下长文啰嗦，仅为记录，需者自取。

决定全屋定制以后，就一直在版上潜水学习，九月底加了槿木坊和大成的销售客服微信简单沟通，十一在闽龙偶遇博瑞佳美的店面，于是参加了十月份的团购，三家订金都交了，决定约测量比选。

槿木坊：版上最火爆，没有之一。被各种帖子反复种草，虽然还没对接，但是默认第一选择。从加客服微信开始，就全方位感受到了店家那种应接不暇的气氛。客服回微信永远是慢一拍的，问完问题，等到天荒地老，突然惊喜的发现客服回信了，再问一句，又石沉大海。。等不及客服了，后来直接找了个帖子里夸过的销售，简单沟通后给我来了个报价单，比我心理价位高出40%。来初测的是位沉稳的大叔，老干部感十足，出的图中规中矩。因为一开始想的不成熟，后来又让设计师改了两次细节，最后橱柜赶在改水电前一天晚上出来了，全屋图纸又等了将近二十天。当然在这二十天里我心态也慢慢发生了变化，槿木坊太红了，设计的服务已经比较吃力了，不敢想后面还有订货安装，每一步都要重复一次这种感受。配合着热闹的活动群里此起彼伏的抢券、售罄、断货，那种紧迫感让我这个不喜欢凑热闹的人感觉不爽，要不要追高？

博瑞佳美：有必要跟博瑞的销售跟设计说声抱歉，因为一直认为博瑞擅长做橱柜，而我希望全屋定制一家包圆，所以初衷里不会下单。但是为了以防万一，还是让设计师跑了一趟，出了橱柜图。设计师是个有态度的人，会坚持自己的意见，言语之间有种“这个事儿听我的没错”的决绝，如果是个小白，就被吃定了。可惜我不是小白，但我尊重他的专业性，只是没啥眼缘。销售的预算表是三家里最专业的。报价也确实最低。如果只做橱柜，我估计会选择博瑞。

大成：约槿木坊的同时，前后脚约了大成。相比槿木坊，版上对大成的描述就少多了，研究半天得不出个靠不靠谱的结论。初测来了个小伙，头发挺长，脚还受伤了有点瘸，看起来有一点不修边幅，但是莫名的有点亲和力，沟通很舒服，能准确get到我的思路，后续出图很快，同样三易其稿，每次都是当晚出图。后期打电话沟通也很顺畅。或许是订单不多？后来销售说设计师是大成的明星设计，大单很多，可能是互相吹捧，但是我觉得他有这个素质。大成的销售是清一色的“大姐”，很职业，也很热情。报价单确实是手写的，看着确实也费劲。不过最后下单发现还是算的比较准的，包括优惠，初算到下单隔了俩月，该享受的优惠也都有（估计就是日常价），不会让人有种错过一个亿的懊恼。复测时候就没再叫别家了，为了赶在年前安装完，复测出图下单一气呵成，出方案跟设计销售弄到十点半。再说安装。疫情影响，本来不抱希望了，突然接到安装部电话，有点欣喜也有点忐忑，怕年前师傅人心浮动装不好。不过结果还好，来的两位老师傅从七点忙到二十一点，除了少带几个铰链，别的真挑不出什么毛病，第二天装台面也中规中矩。总体略微超出预期，这里头有很多运气成分，但也跟不追高的策略有关系。
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不是多大的品牌，有些甚至就只是水木知名。但是全屋定制这东西，材料全是品牌的东西，爱格、百隆、悍高之类，选谁家都大差不差，来版上买图的是口碑，图的安装售后维权有门。
选知名大牌也可以，需要支付一些品牌溢价，还有一些配件会换成品牌自己定制的产品（品质不一定差），看自己的选择了。

【 在 jana369 的大作中提到: 】
: 去闽龙看了下，店里展示的东西不和我眼缘。
: 还是看口碑聊了聊，我还是很好奇，这是多大的品牌，全国都有还是在北京，工厂说是在香河，某什么品牌的一条流水线。是小品牌靠口碑做起来的么？但是他们报价真心不敌，我的参考对象是丽维家。
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