- 主题:【必须分享】半个月家具市场实战集训,终于大体尘埃落定
真是痛苦的经历,从9月底开始逛家具市场,10/1四天泡在集美、蓝景丽家、红星美凯龙,那叫一个乱~~~一个累~~~~一个晕,目前通过家具市场售货员、网络、家人的各种培训,基本具备挑选家具的能力。
立贴纪念,顺便分享经验:
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板式家具:
作为一开始的重点考虑对象,逛遍了国内的10大板式家具品牌,小一点的,偶都没进去。
基本常识:板式家具的材料就是刨花板,将木屑、木渣、树皮等材料打碎、用粘合剂搅匀,热压成型。
E0就是说比E1的甲醛释放量标准低很多。欧标E1是1.5吧,现在的板材,露水河一般是0.5以下,0.3-0.4,进口板材(欧德森、爱格)能做到<<0.3,与实木家具的甲醛释放量基本持平,因此,业内为了区别E1的标准,就“创造”了E0.
目前E0和E1级的板子,工艺改良了,一般都能做到0.4以下甲醛释放量。售货员常用的推销手段是:我们跟实木的释放量是一样的,或我们就等于是实木了(一开始小白期非常相信,于是就仔仔细细的逛了好久)
重点对比品牌:百强、意风、耐力特尔、强力、红苹果、飞美、国安佳美。
重点考虑板材:欧德森或爱格
百强:这个是我逛了无数遍店的地方,认识了两家店的售货员……。
优点:设计很好、产品很灵活(真的灵活,比起意风和强力来说,那灵活不是1点半点)、尺寸比较适当。另外,我遇到的2个销售非常nice,也很专业,所有产品,真的是所有,问长宽高全部滚瓜烂熟!态度很好,跟进也很及时,如不是后来选了实木,必然选他们。
缺点:欧德森的买断颜色不好,深色太深,浅色太浅。另外做得太大,树敌太多……
小小建议:可以去大钟寺的旗舰店买,停车不收费,还能享受全款99折,其他卖场店面木有这个。
意风:这个我本来是充满期待的,因为一个朋友原来跟我说认识意风的老板,可以打6折,于是我……
优点:爱格板材还是比欧德森板材有吸引力。(但是后来了解到其实差别真的很小,可以忽略),设计还属于比较现代的,销售人员态度很好,爱格颜色很全。
缺点:产品不是很灵活,比如书架不能加宽,加宽叫做非标,加钱。最不喜欢的是那一句:“放大尺寸要相应收费,缩小尺寸不减钱”。而且价格偏高,比飞美便宜一点。
强力:强力原来是第二位考虑的,理由如下:
优点:有一款颜色啊,真是我跟BF非常非常非常喜欢的颜色,有一款门厅柜啊,真是我跟BF非常喜欢非常喜欢的款式,这两样加起来,我们怎么能不买强力呢?!现在还没找到比强力更好的门厅柜款式~~~
缺点:授予强力“板式家具里最不灵活奖”。产品样式少、可变化可组合少、我们最重点考虑的电视柜、书柜、展示柜、茶几等产品只有寥寥几个可选,而且组合性很差。比起其他几个大品牌来说,产品手册薄的可怜。搞不定啊。
耐特利尔:对我们来说,百强的强有力竞争。
优点:百强缺的他都有,价格也比百强便宜那么一点;产品也是很灵活,但是在各种柜门上款式土一些。颜色更可取一些。
缺点:销售人员不如百强的专业,其他也没什么了吧~~~~
以上是重点对比过的品牌。以下是简单总结的品牌:
飞美:
优点:爱格板,可定制;
缺点:价格高;
红苹果:
优点:大品牌
缺点:产品设计的土一些
国安佳美:
优点:爱格板;
缺点:没什么特点。产品不灵活
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进入实木主题了。先告知个结果吧,最终出手的是:
晓月:主料:红橡木,辅料:橡胶木。沙发(样品、客厅)、书柜、6屉柜、餐边柜(卧室),3折后1万3
佐卡罗:主料:红橡木,辅料:大芯板+贴皮,杂木,无折扣10000
我俩手拿十几张板式家具的报价,开始各种对比衡量,对比单品、尺寸、总开销、颜色、款式……跟婚纱照选片一个道理,先是淘汰制、然后是横纵向对比、然后是特色衡量。
在10月2号那一天,我们决定去百强交钱,牺牲了颜色,将就了款式(因为卧室也要几小样)。
然后,我BF说了一句很欠揍的话,我还想去看一家报价……我是各种抓狂啊。
于是我们就胡乱进了一个大品牌,楼上简单总结的某一家。仔细问了款式、尺寸、报价,出来的时候。我想他应该满足了吧,但是,但是,他又开始纠结了。
此处插播一下,9月底的时候,我们很冲动的直接定了晓月家具美国红橡(澳洲阳光系列)的几样家具,包括沙发(客厅)、书柜、6屉柜、餐边柜(卧室),3折很值。昨天来安装了,业内人士(未来GG)给予高度评价,但考虑到版上有人投诉过,我暂保留意见,过几年来汇报。
当时BF在交钱前的一瞬间,觉得,我们是不是要为未来BB考虑一下?去看看实木家具什么价格吧。
这下算掉坑里了!进了实木店,各种木头眼花缭乱不说,把板式家具的甲醛危害各种普及了,后来我BF也说,板式家具虽然说是甲醛释放量是<<0.3,但是这是一直在释放的,取决于了它本身的特性。只是说释放的非常缓慢,对于我们准备1、2年要BB的人来说,有点担心。
妈呀,想杀人有木有,看了这么久板式家具,突然调转船头,选实木!
看了各种品牌,后来就忽略品牌了,直接看木头。
品牌也就:晓月、佐卡罗、郭氏、名珀、三棵树、橄榄树、米勒小镇、其他
木头:水曲柳、红橡、白橡、楸木、榆木、杉木、楠木等
【 在 moontalk 的大作中提到: 】
: 真是痛苦的经历,从9月底开始逛家具市场,10/1四天泡在集美、蓝景丽家、红星美凯龙,那叫一个乱~~~一个累~~~~一个晕,目前通过家具市场售货员、网络、家人的各种培训,基本具备挑选家具的能力。
: 立贴纪念,顺便分享经验:
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晓月,逛了很多地方以后,发现晓月确实不算便宜……但是好在是个有规模的品牌,木料用料什么的,我们还算放心。但是上次买的3折清货的东西品种少、款式不是很好,如果客厅一组家具不是我们真心喜爱的,怕以后觉得闹心,于是狠心放弃了客厅家具。
佐卡罗:在红星美凯龙的意外发现。自己描述是做外贸出口的,去年开始国外形势不好,才回归国内。质量满足欧标、价格跟全球统一。保证100%纯实木,大部分产品用的水曲柳,还有一部分用红橡木,经鉴定不是橡胶木伪造,但芥子比较多,可接受。
价格是所有实木,包括板木结合的家具里面最便宜的,卖场店里负责的是马姓先生,年轻得很,说10、1后会提价,满足顾客们对这个低价的好奇心……
产品都是原木色,上清漆,底色很浅。我们选择了3天,左衡量、右衡量,买了他们家。
理由一:环保。基本全实木,主料保证是红橡木。辅料有大芯板贴实木皮,虽然应该也有一些甲醛释放量,但是这个释放周期会比板式家具短很多;
理由二:便宜。真的便宜!电视柜,1500不到,书柜2000多,餐边柜2000多,7屉柜,2000多,茶几2000多,全部下来不到1万。板木结合,实木为主的家具做到这样,比较满足了。
考虑到本来也没打算用1辈子,这个价格可以过几年换一套的情况下,出手购入。
橄榄树:全部用楸木,辅料没记错的话是桐木或柞木。
特点:无贴皮,无指接。水性漆。
缺点:价格偏高了。楸木算是比较好的木头了,而且样式也很好,我们都很喜欢。但是仅书柜、电视柜、矮酒柜就要1万4左右了,还不算茶几等。
三棵树:材料同上。
特点:无铁皮、无指接,不用漆,全部采用木蜡油技术,0甲醛(报告显示),重金属铅0.61,铬0.28。实木家具中最环保之一。
缺点:价格高!!!
名珀:主料辅料杉木
特点:
1)价格适中(电视柜+书柜+酒柜+茶几 )1万2左右,或者不含茶几,忘记了……。
2)全部使用木蜡油,0甲醛(报告显示),重金属铅0.38,铬0.38,最环保!
3)款式大气!非常现代又稳重大气,看着超气派!
缺点:杉木一般不做主料,其跟松木属于比较软的木头,虽然比松木强点有限,不适宜长期使用,一般使用期限是10年左右,跟其他的实木家具使用周期比短很多。
原来都差不多要买了,作为近10年的过渡(哈哈,等发财换),但是考虑到后来碰到了更便宜的佐卡罗,遂放弃。
郭氏家具。
红星美凯龙里面发现的,重点推荐,如果不买佐卡罗,肯定买他们了。
特点:
1)价格适中,电视柜+书柜+酒柜+茶几,1万2左右
2)用料好,100%纯实木,主料水曲柳,辅料橡胶木,做工不错
3)颜色好。有浅色系,而且所有款式可以定做浅色系,可以不加钱,呵呵,多好呀~
缺点:没发现……只是找到了更便宜的,但是款式用料肯定跟他们没法比。囊中羞涩木有办法。
【 在 moontalk 的大作中提到: 】
: 真是痛苦的经历,从9月底开始逛家具市场,10/1四天泡在集美、蓝景丽家、红星美凯龙,那叫一个乱~~~一个累~~~~一个晕,目前通过家具市场售货员、网络、家人的各种培训,基本具备挑选家具的能力。
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对的,一开始我们也很纠结,来个咆哮体:
各种木头分不清,有木有啊有木有?
各种工艺分不清,有木有啊有木有?
各种品牌不了解啊,有木有?!
总之对实木,我们在10月2日逛之前,基础为0!
先分享一下逛店策略,其实大家也都差不多:
第一遍,市场调研,胡乱进店。(知识普及过的可以跳过这一环节)
见店就进,然后带着自家尺寸看款式、颜色,问各种技术指标,包括:
1)主料(主料有的人是说主框架,有的人是说大部分);
2)辅料(辅料一般是指侧板、背板(有的厂家这里也叫主料)、隔板、抽屉内板、非承重板)、
3)漆(一般是分上漆或木蜡油(最近才出现的,以前木蜡油主要用来做木器保养),上漆一般是4遍,2遍底漆2遍面漆,水性漆否(水性漆挥发性好,散得快)
4)价格及折扣。实木家具原价很多不具备参考性,看折后价。
第二遍,根据款式、颜色、价格感觉靠谱的,再逛第二遍。
1)集中调研:主要想买的几件家具,比如我们就根据4件套询价(电视柜、双门书柜、酒柜或屉柜、茶几),每家店都要问这4样的价格、尺寸,这个主要便于横向对比;
2)竞品。第一次逛的时候,每家店都会把自家优势说出来,缺点是肯定不提的,不会提具体竞争对手,但是会说“其他家什么什么”。这次,已经了解了你的目标,就可以具体问了。比如在橄榄树问直接对手三棵树的木蜡油跟上漆比,怎么看。如果这家主要做楸木,可以问问觉得比较生的木头看法,比如杉木、橡木什么的。
3)问工艺。其实工艺很多都是各家优势点,比如三棵树和橄榄树就说自己无指接、无贴皮,这是卖点。也是加价理由。指接为什么不好?因为用料不够,所以需要接上,接上要用胶,这就有污染了。但其实,指接工艺非常正常,只有特别高端的品牌,才想着这个是卖点,加价幅度不是一般的大。
贴皮就说肯定里面不是实木!!!!大家记住了,只要是贴皮了,就贴皮下面肯定不是实木,都是板!
判断窍门,看木纹。90度的两面,木纹能否接上?其次,实木的手感是光滑的,贴皮的手感是有实实在在的木纹凹凸感,跟我们的触感刚好相反是吧?呵呵,这就是小窍门。根据这个,我就一眼能判断出来,是纯实木,还是板木结合。
另外,橡木有明显纹理,而橡胶木的纹理不清晰,多看一些就能感受到了,想用橡胶木当橡木卖给你就难了~~~
水曲柳和柞木差别也很大,多看看,马上就能告诉售货员,你们家用的是柞木吧?相当有震慑力,报价不敢瞎来。
实木就是这样啦,经验和窍门分享完毕~~~~~~
【 在 nanka 的大作中提到: 】
: 价格很赞
: 和板板差不多的价
: 我看了实木也很动心,放弃理由:
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