去年装修了一套房子, 半包, 除水泥黄沙涂料这种基本建材指定了品牌让包工头买之外, 其他大件都是我自己买的, 一圈下来自认为买东西的本事涨的最高, 总结下来主要有以下心得
1. 不能迷信"网上价格最低"(主要适用于生活电器类)
现在的京东,亚马逊,天猫的价格早已不是当年电子商务刚起来那两年的光景了,因为已经培养起了消费者的习惯,有些人想当然的以为网店的价格必然低于实体店,甚至不去实体店逛一逛就在网上下了单,实在是当了大头而不自知.实际上现在门店有的可能价格起点就和网店差不多,如果由于搞活动,送东西,冲业绩等等价格比网上还低,更重要的是可以坐下来慢慢砍价,甚至多次去看,慢慢磨.这招对大件商品尤其有效.
例如我买的怡口直饮机800GPRO+软水机611ECM+前置FF06,在京东现在查到的价格分别是3588,14928,369,共计18885.而我在红星美凯龙怡口门店买的价格是多少呢?全下来10800,另送4袋盐和一个伊莱克斯热水壶.
我买的冰箱BCD402DRISL1,京东报价最低8999且无货,而我在苏宁砍的价格多少呢?8290.
我买的空调FTXM335NC,京东报价是4250,我在百安居搞促销时是3499一台,我买了4台.
类似的例子太多了,我想说的并不是门店就一定便宜, 而是买东西不能懒, 要跑, 可以在网上看好价格, 做到心里有数, 带着这个价格去看,去砍价, 能多砍一分就省一分, 毕竟花的是自己的血汗钱.
注:这里比较的价格主要是京东亚马逊天猫此类B2C大卖家,淘宝的C2C小卖家给的价格可能更低,但大件商品敢不敢从淘宝买是个问题,更重要的是有的价格没包括安装或者运费,例如冰箱,实际给你搬运的人是随便找的物流,非常不可靠,我朋友淘宝买的冰箱就大头朝下的给他运来了,而且只负责运到楼下,三百多斤啊.
2. 大厂标准化产品上网上建材市场(瓷砖,卫浴,吊顶), 非标定制化产品上建材城(橱柜,家具)
我在上海, 常跑的买建材的地方主要是九星和宜山路, 偶尔去去红星美凯龙, 月星家居. 九星是一个大建材市场, 环境一般但东西便宜, 宜山路是家饰佳, 喜盈门之类精品建材城汇集的地方. 我的心得是, 类似瓷砖, 龙头, 马桶, 浴缸这种大厂标准化的产品(所谓标准化就是有型号的), 可以去宜山路看, 看到喜欢的, 记下型号和价格, 去九星或网上找, 同样的东西但会便宜的多.
例如我买的长谷瓷砖, 宜山路卖400多一米, 我在九星买的279. 诺贝尔的塞尚风情, 宜山路卖300多一平, 我在淘宝买的同型号, 204.
马桶之类的我的感觉是有厂家在选择代理时有高低定位,例如我在门店看好的马桶和浴缸,九星就没有.这种情况可以参考第一条, 即上网比价, 而且还是那个规律: 门店未必贵. 例如浴缸我在百安居Vivid买了TOTO的FBY1746HP, 2998, 包送货. 比天猫所有的都便宜.
但涉及到橱柜, 家具, 灯具此类定制的差异化极大的产品, 我一般都选择门店. 两个原因: 一是质量的确相差很多, 九星的橱柜我去看了, 基本没法要. 二来定制产品出问题的概率大, 有门店在出了问题对方也跑不了. 我买橱柜的时候宜山路看了一圈, 最后选的一家, 坐下来一顿猛砍, 最后是樱桃木欧式实木门板2280/米买下柜送上柜, 还送一大堆东西, 便宜了很多. 但石英台面也在门店买其实后来证明是错误的, 应该去九星找专门卖石材的店定制, 要便宜许多, 当了一次大头.
家具我只在网上买了一次, 三个实木书架和一个衣柜, 价格确实便宜, 但中间出了很多差错, 首先就是东西和图片的感觉差异还是有的, 道理就跟看了PS照就见网友容易见光死一样谁都明白, 其次味道大, 甲醛高, 另外门板有不能接收的瑕疵, 我跟店家整整吵了三个月最后才得以解决, 经过此一役后我痛定思痛决定所有非标定制的东西以后只在看得见摸得着的地方买.
窗帘我是在轻纺市场一家家看过来最后敲定的, 我觉得这种东西必须亲眼看到上手摸到才知道是不是自己想要的. 网上买东西不是不行, 实在是大海捞针, 有时候买到的东西打开包装明明不是非常喜欢但由于退货麻烦只能安慰自己说还不错, 这样凑活来凑活去得到的只能是一个凑活的工程.
最后总结一下:
* 精品建材城,市场,网络三者的价格都要看都要参考,要勤跑实体店不能懒;
* 脸皮要厚,要会坐下来砍价;你肯坐下来砍价表示你有诚意,销售为了争取你一般都会认真一点,很容易套到底价;
* 传授几招在门店砍价的心法
** 一次多买, 砍总价, 按照你想砍到的总价告诉他们你预算就是多少, 最多出这些. 当然这只是说法, 也不是一分都不能加, 只是为了让他们尽量争取到你的全部预算的钱尽量多卖东西给你, 我水处理设备就这么砍的;
** 多争取送的东西; 如果他们有优惠方案A优惠方案B,你就说你所有方案的优惠全要.我橱柜就这么砍的,最后果然成了;
** 和别人合买争取个团购价等;
* 商家搞活动或者冲业绩时有的时候能捡到便宜,但你必须心里有底这东西平时多少钱;
* 在自己的承受范围之内,买最好的,钱就是应该拿来换好东西的不是吗?
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