以下是个人关于砍价的一些经验教训，供大家参考。
1、脸皮要厚。别不好意思，在商言商，何况坐在谈判桌另一端的大部分都是JS。商家常挂在嘴边的一句话就是“老板，我都亏本卖了，现在生意难做，真的没钱挣”，千万别听他的，从来都是“只有错买，没有错卖”，哪来那么多亏本甩卖？举个例子，我在家具城买的一套欧式家具，在一年一次的家装特惠日的折扣是四八折，号称是全年最低价，承诺买贵了补差价，但我去店里愣是砍到了三折。你以为折扣已经很低了，可实际上还远没到底。所以啊，讨价还价是人之常情，天经地义，不要以为咱是读书人，一还价就脸红，犯不着，钱揣着自己兜里，有什么不好意思开口的。
2、做足功课。商家也是看单下菜，对家装越是不懂的，被宰的机率越高。因此，买建材、家具，必须提前做好功课。装修术语要尽可能熟悉，你一开口得让对方觉得你至少不是小白，不那么好忽悠。如果百度和论坛学不到内行的东西，也可以多看几个商家，找靠谱的店主探听，有些热心肠的会告诉你行业标准和规则，这就是偷师学艺的好时机了，学会了再去别的商家砍价，心里就有底了。另外，逛建材市场的时候，多去市口偏一点的商家看看，那里房租相对较低，人流量较小，所以议价空间也大一点。
3、网络比价。可以跟淘宝、京东、国美、苏宁比价，但个人不赞成大件商品在淘宝购买，只是价格可以参考，同一品牌和型号的，按价格从高至低排序，价格高的多半是正品，以这个价格为参照物去讨价还价，上下浮动10%-15%（运费、人工、店租等）就差不多了，至少不会被宰得很离谱。从来都是“一分钱一分货”，我欣赏会薅羊毛的网友，但薅下来的羊毛，即使跟实体店一模一样，也有售后、安装、运输过程中的碰损等问题。事实上，线上和线下卖的大部分都不是一回事，我家唯一网购的就是天猫旗舰店的罗格朗开关插座，价格比实体店便宜了近40%，但安装时才发现，所有的面板上侧都有一道凹痕，导致面板与墙壁贴合不紧，这应该是模具开模不规整的结果，严格说起来是过不了质检关的瑕疵品，因为不影响使用就不退货了，给大家做个参考。
4、声东击西。这招在我买家具时起了大作用了，欧式家具标价很高，为了探得底价，我选择去同城一个较为偏僻和冷清的家具市场，里面有个卖高端欧式家具的老板，由于生意太惨淡，想清仓改行，所以他很直爽的告诉我某一地区的欧式家具出厂价也就二五折（猜测有所保留），这个底价对我后面的谈判至关重要。由于样式问题，我没选择在他家订购家具，转向另一个高端家具市场，又看了2家，样式、材质、质量都属于同一档次，都是我喜欢的，但折扣咬的很死，不低于五折。这时我抛出出厂底价，对方的口气明显有了松动，接下来我再跟A商家说B商家会给我二八折的优惠，跟B商家说A商家会给我二六折的优惠，用两家都想促成交易的心理，最终谈到了我的心理价位三折（考虑到市场租金、品牌溢价和款式新颖度等因素），签合同的当天，我无意看到了他们本月的订单本，最低一户价格也超过了五折。声东击西的前提是能探得底价，还要能选出至少2家你都喜欢的产品，然后利用商家的竞争心理去获得谈判主动权。
5、拥有主见。我去买建材家具的时候，经常碰到工长、设计师陪同业主去挑选商品，这一行的潜规则是工长和设计师会从货款中提成，据说最低5%，最高嘛看你被宰得狠不狠了。前几天我去建材市场买小五金，旁边一个业主在工长陪同下，买了2000多的东西，其中一个保险箱就花了1400，巧的是我刚刚也买了同款保险箱，只花了850。五金店里卖的保险箱都是代销，宰一个算一个，利润高的吓人，我是去当地的保险箱市场（厂家直销点）买的，跟五金店的价格是天壤之别。所以，可以让工长和设计师给参考意见，但买东西一定要自己拿主意，要独自去还价，免得当了冤大头还要对别人说谢谢。
6、留有余地。讨价还价不是漫天还价，如果还到对方底线之下，就只能自讨没趣了。所以，给对方留出10%-15%的利润空间是很有必要的。现在生意的确不好做，很多商家也是很用心的在做，所以，只有双方共赢才会买到心仪的商品和满意的服务。
结语：买不尽的巧（便宜），上不尽的当。在装修过程中，难免会有失手的时候。例如，我们买集成吊顶时，被商家忽悠成豪华套餐，比单买还贵。这时只能放宽心，装房子的目的是为了让自己和家人能快乐的享受生活，可不能为了装修这点事破坏了心情。您说是吧
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