看到版上常讨论装修公司vs装修队的问题，刚好和几个装修公司和工长
接触过，知道一些他们的利益分配情况，就随便写一点，供大家参考。
可能有人已经谈过，不过我装修前是没在版上找到过。

北京的大装修公司（我说的样本是广告做得比较厉害，价格贵，门
市到处可见的那几家）的工程款比找装修队都贵出30%-40%，甚至
更多，这些多出的钱花在哪里？


一般来说，北京的大装修公司下面有100多个工长，这些人好听点叫
项目经理，实际上就是个独立的工程承包商，带了几十个木工、瓦工、
电工、漆工，通常是同乡关系，工长比较容易管理，工人间也有信任度。

一个家装工程，装修公司和工长之间是四六分成。 所谓的包辅料，
实际上是工长向公司购买一些主要的辅料（大芯板，漆，涂料，水泥），
公司提供的辅料比市面上贵，（当然应该说品牌都会比较好），工长
从公司买材料达到规定的比例后，可以在市场上买些小辅料，这些料
用得好不好，那就看工长的良心了。

公司为什么能制约工长呢？首先是拖延支付工程款，
在尾款结清之前，工长是拿不到工程款的。公司一般会给两年的质保，
保修期间返修的开销全部由工长负担。

其次每个工长要在公司交纳长期的押金，如果工长和公司闹翻，这些
押金就取不回来了。

再者，大装修公司会配备质量监理，监理会不定期到每个工地检查
（每个工地至少3次），查看工长是否私下和业主结算，因为工长之间
竞争激烈，工长和公司有利益分配问题，所以如果业主对装修质量和
进程不满，可以向监理投诉，他们是很乐意为公司扣点钱的。
监理从每个工程拿工程款的0.5%,这0.5是从公司的40％里出的。


再说设计师，设计师从每个工程提成5%，这5％也从公司的40%里出。
装修公司招聘设计师，这些人实际兼sales的一部分职责，也是合同上的
乙方代表。设计师的基本工资是很低的，如果一个设计师一个月什么单都
没有签的话，公司只会
给他500元以下的生活费，连续几个月没有签单则会被解聘。每个工程设
计师的提成在5%左右，因此20000元的家装，设计师能挣1000，他的职责
除了设计，出简单的施工图，还要和施工队做现场交底，各阶段都要到
现场，一个工程下来一般是一个多月。这就是大装修公司的设计师不太
乐意接20000以下的小工程的原因。但是提成低，也造成设计师不会
太热衷向你推销一些小项目。你砍掉他们几百块钱的分项，他不会太在意，
反正500块钱中他只能挣到25块钱而已。大公司里的比较成熟的家装设计师
年收入大概在10万左右，出色的能到20万。

设计师是比较自由的，设计师在公司没有押金，虽然装修合同一般
由设计师做公司代表来签，但是工程款不能交给设计师。否则设计师
卷款逃走，公司和装修队都不认帐，公司也不能有押金之类的东西
来制约设计师，因为公司给设计师的工资和福利保障就是很低的，
所以设计师通常不太在乎公司，也不要和他们谈团队合作，他们
同个公司的同事之间的关系基本上完全就是竞争。


从上面可以看出，找装修公司多花钱的原因---很大部分是大机构的
互相制约耗费的，公司集中了利润来做市场推广，使装修队
有稳定的项目来源，装修队也付出一些代价。

大装修公司下的装修队，都是愿意业主撇开公司直接和他们联系的，
这样他们到手的工程款更快，装修队制约更少，负担的风险也少
得多。所以直接找装修队，业主省了钱，装修队工长也很高兴－－
可以很快拿到钱，也没有很多制约的麻烦。

至于有人说DIY, 直接找各厂家完成，这也完全可以。尤其是比较
简单的装修。但同样的问题，松散的管理模式，使得协调比较困难，
家装是整体工程，出了问题，很容易互相推诿。
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