赞，学习了
【 在 mbug007 的大作中提到: 】
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: 我曾经因为买二手房在本版发帖得到而各位版友的支持。现在看到还有好多版友遇到二手房解抵押的事情，所以把我的交易经过及考虑历程发出来给大家参考。
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: 前情：
: 打算换房是因为生了二娃，需要多一间屋子。我原先住大两居房，把客厅做了隔断可以客卧两用，原先是一个娃+老人过来帮忙带娃，家里勉强够住，有了二胎以后，房子就转不开了，所以就开始漫长的换房周期。一开始明确的目标就是要多一间房，可以在本小区换三居，也可以在其他方便生活的区域。
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: 我看房从317之前就开始了，大概看了十多二十套房，几个大中介都在带看。317之前我自己卖房，在某中介游说下签了独家代理，中介给了一个协议价，但是一直到317都没卖出去。317之后，整个北京二手房市场冰冻了，也暂时放弃了换房计划，中介因为没完成协议的价格，独家代理费也没要回去。不过，我在各个中介那儿挂的房源一直没撤，期间也偶尔会有买家约去谈，其中有一个很有诚意的买家，出的价位比我最终卖出去的价位高几十万但距离当时我的心理价位还差5万，而且当时我没有合适换的房子，所以就没成交，现在想起来还有点后悔。不过反过来想，当时市场下行时期，协议签了也未必顺利执行。
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: 买房：
: 买房是一时冲动。我本来打算是先卖后买的，中介一直偶尔带我看房，也偶尔劝我先买。随着二娃长大，换房的心思又活泛起来。有一天打电话让我去看看房，我就抱着无可无不可的心态去了。当时情况是，当时中介说前面已经被砍价了，实价比挂牌要少大几十万。这个区域我很熟，房型是我从前看过2~3次的，是四居，原先看的房子状态不太好，这次看的这个房子是卖家本人住的，所以状态不错，我一看就很喜欢，看完就谈，谈的时候，中介表示卖家比较缺钱，所以首付要大几十万，而且房子有高抵押，中介表示他们可以帮忙办过桥贷，我因为觉得卖家还可信，另外这个价位我也觉得合适，于是和家里人商量之后，就签了。因为市场是下行期，签了10个月的周期，另外因为担心定金损失，我提议10个月以后，每拖一个月，我支付给卖家4万，卖家同意。意向达成之后是具体协议，细节问题一直折腾到10点多。现在想起来，如果谈的话，可能还能谈一点价下来，但空间不大。
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: 卖房：
: 先买后卖，是我自认这次换房踩的第一个坑。在周期的压迫下，这时候卖房会有一种急迫感。
: 虽然周期10个月，但我不准备拖到最后，当天，在中介劝说下，我自己家房的挂牌价当晚就降了几十万，然后，就开始接待看房人，以及，经常晚上和有意向的谈价，把自己搞得很疲惫。中介因为知道我周期，所以往往更多帮买家压价，而且，几家大中介我怀疑都是沟通的，其他中介也不断把我的底价泄露出去。砍价是一刀一刀的，每一次谈判虽然没有达成，但是下一场谈判就从这场谈判你让出去的底价开始谈。我经历过最恶心的一次，就是买家号称很有诚意，结果最后谈的时候，兵分两路，同时和我这套和另外一套在谈，看那边压价压得多。我觉得这些套路没问题，关键是极大的浪费时间和精力。如果，我没有这个周期的压力，这种白费的事情我绝对不会做。最后，我卖了一个地板价，第二天，同户型的比我多卖了二十万，中介毫无节操的说，因为您们先卖了，他们那边（买家）就好谈了。
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: 待续
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发自「今日水木 on iOS」
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