参考已成交的同户型或者相似户型的价格，然后挑一些差异性的毛病，比如楼层，装修，原值。如果你要全款，周期短，也是砍价的点。另外，适当夸一下对方的房子，表达诚意，然后再挑毛病，先扬后抑。作为业主和别人谈过几次，有的一开始就上来巴拉巴拉一大堆毛病，让我特别反感，这么多毛病干嘛还要买。
另外，如果不是火爆的市场，要慢慢磨

【 在 queen123 的大作中提到: 】
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FROM 117.136.0.*

楼主的目的是谈价而不是速度成交
要谈价当然得耐心
比如业主出价比客户高30万，哪一下子就能谈拢
不过呢，一般一到两个小时谈不拢那也没得谈了


【 在 dinglinglm 的大作中提到: 】
: 慢慢磨，搁我是卖家，转身走了。
: 前提也看房型。只有需要等有缘人的房子，我做房主才有兴趣等买家磨。
: 比如，我是6层板楼的2楼，不临街。你一小时不说定，还在磨，我就起身有人了。你穷你去买别的小区呗，关我啥事。你不谈。自然有别人来谈。能让我动心的，大概只有买家让我觉得可能是爽快人这种情况。越是能磨四小时的，我越闪得快。
: ...................
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修改:huankuib FROM 1.203.173.*
FROM 1.203.173.*