我不是中介，但是买过房也卖过房。

作为卖家，你的房子想卖多少钱，更多参考两个因素，一个是目前贝克上面挂的类似户型挂多少钱，我的不能比他低或者只能略低，另一个就是同户型近期成交价。
作为买家，这个房在心里值多少钱，也是同样看上面两个因素，再就是看涨还是看跌，看跌的话，要比上套便宜我才买，看涨的话，跟近期成交差不多就可以出手了。

现在超过指导价不能挂牌了，因为这第一个参考因素就没有了。只能去看成交。
从中介来说，他们以前是希望房子越贵提成越高， 现在呢，他们更多的动力是打压卖家，因为只有卖家降低预期，才能落到指导价范围内，让他们有生意。

有可能个别人走私单，但那个影响不了趋势。 中介公司不可能开这个口子，因为带来的处罚是业务被停掉，还是很严重的后果的。虽然有人说，是不是可以通过私下给钱，不写到合同上来避免。 但是作为公司肯定不敢冒这个风险，那样买家可以过户后，直接找中介公司要回中介费，不然就举报。虽然这样做不够局气，但是十多万块钱，足够驱动很多人干这事。

所以长远来看，无论是卖家买家还是中介，都会把房价按照指导价上面去靠了。最后让房价趋于指导价附近。
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有人说把装修价格做高一些

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【 在 kissenger 的大作中提到: 】
我不是中介，但是买过房也卖过房。

作为卖家，你的房子想卖多少钱，更多参考两个因素，一个是目前贝克上面挂的类似户型挂多少


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我只能说呵呵，你到贝壳问问链家的人说行不行
【 在 Meinan 的大作中提到: 】
: 有人说把装修价格做高一些
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……阴阳合同又不是最近才有。如果这种指导价格就能控制房价，房价早回落了
【 在 kissenger (kissenger) 的大作中提到: 】
: 我不是中介，但是买过房也卖过房。
: 作为卖家，你的房子想卖多少钱，更多参考两个因素，一个是目前贝克上面挂的类似户型挂多少钱，我的不能比他低或者只能略低，另一个就是同户型近期成交价。
: 作为买家，这个房在心里值多少钱，也是同样看上面两个因素，再就是看涨还是看跌，看跌的话，要比上套便宜我才买，看涨的话，跟近期成交差不多就可以出手了。
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对于中介来说，把握房源是最主要的，因为房源是固定的，而且可计数的。

而中介承诺给房东更高的卖价才是抓住房主心理的关键，再则房价高了自然提成就高，房价高了，中介又可以利用买家的恐慌心理，促进买家更快做决定。

【 在 RIOBAMBER 的大作中提到: 】
: 你分析的又有道理。很多时候房价上涨中介功不可没。有指导价中介真的是会想办法压下价格才会促进成交。以前我关注一个房子卖家520万就卖，中介最后忽悠到555万成交。
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