- 主题:看上个房子，业主价格坚挺，怎么办
我的价格跟她的底价差了30w
是不是没戏？
我的经纪人表示，不好弄。
是不是该换经纪人了？
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FROM 1.202.112.*
其实我给的价格，是市场合理价，根据过往小区成交来看；
这个业主的房子
1.原值低
2.有个税
3.板楼四楼
4.完全没有装修
5.满五不唯一，贷款额度低，首付比例高
优点：
1.小区不错
2.在小区位置好
3. 户型不错
之前有个三楼的装修好的同户型的价格参考；
我把装修，楼层，贷款因素迭加进去，是我给的价格；
但是中介说，有些业主的想法根本不以市场价为参考，
比如说，有种种缺点，可就是觉得自己的房子值得；
只能说，不着急卖；
当然，其实还没真正的谈~ 只是我的经纪人说这个价格可能谈不到；
这个业主卖房是要换钱给女儿，女儿要买房；
【 在 Qlz8848 的大作中提到: 】
: 总价多少钱呢，价格偏离度有多少，您手里还有多少筹码和业主进行交换呢，比如付款方式，付款周期，提高首付款，晚交房等等，谈判实际是交换的过程，用您的条件交换卖家的价格，了解卖家卖房的核心目的，有些什么其他隐形需求，投其所好，价格才有可能谈下来
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FROM 106.120.127.*
这种情况只能提高预期了吗
【 在 xiaoqugege 的大作中提到: 】
: 跟中介没关系
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FROM 106.120.127.*
啥叫硬伤？就是那种不好卖的吗？比如东西向，比如楼层什么的；
所以，不是所有的房子都能谈下来，是吧
【 在 wjbsx 的大作中提到: 】
: 你列的这些缺点，算不上硬伤，只是会限制目标购买群体，换中介最多把省下来的中介费让给卖家，目前的行情，买卖双方都在博弈，不着急卖的不好谈了。
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FROM 106.120.127.*
那确实是；它这个房子没这个问题；就一个4楼没电梯，卫生间是暗卫勉强算吧；
其它都挺好的；
目前它存在的问题，确实是对买家的首付比例要求比较高；
就这一个
【 在 wjbsx 的大作中提到: 】
: 没错，楼层、朝向、户型、临街等问题。
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FROM 106.120.127.*
我觉得你运气会比较好；
因为很多时候，是前面的人谈过了，谈的过程，其实会降低业主的预期；
所以你在谈的时候，业主其实已经觉得之前的价格是可以的；
所以就比较顺利了；
真想我们前面有个人能去谈谈，然后谈崩，哈哈
【 在 mopo 的大作中提到: 】
: 最近刚买一套二手的，原业主和前一家因为2万的差价谈崩了，中介都觉得不可思议，我大概比对了一下同类型的，觉得价格其实还行，家里也比较满意房子情况，于是在他们之前谈的价格砍了1万，快速了结，供参考
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FROM 106.120.127.*
看来确实是那种情况了；我估计就是上一波谈了之后，业主也觉得不可思议；
想着再有来出这个价的就卖了。。。
所以。。。嗯，你懂得；
一是你运气好，二是你不较真；
较真的人可能会又多砍几万；
【 在 mopo 的大作中提到: 】
: 确实，这种比较省功夫
: 讲价的时候业主还急着回家带娃，整个过程半个多小时就搞完了，几个主要的合同签了字就走了
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FROM 106.120.127.*
500到1000的30w
【 在 testcloud 的大作中提到: 】
: 30w是总价的多少。。。
: 如果是2kw多万的，30还是很好凑的
: 如果是200多w的，30肯定没戏了
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FROM 223.104.39.*
那就是被砍的烦了。
只能说那个客户运气不好，哈哈
人都是有情绪的。
也可能太较真了。
【 在 mopo 的大作中提到: 】
: 业主其实没那么急，可能就是心里不爽就不愿让那2万了
: 他是拆迁的，手里好几套，这个只是其中一套，卖了换同小区三居改善的
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: ....................
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FROM 223.104.39.*
那当然也不是，看市场价呗。
其实是买方市场和卖方市场有关。
卖方市场，当然是卖家更强硬。
买方市场的话，就换个角度。
【 在 testcloud 的大作中提到: 】
: 如果买卖都是买家觉得值多少就是多少
: 那么还会有卖家么。。。
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: ....................
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FROM 223.104.39.*