- 主题:Re:刚谈价回来，气哭了
卖家？谈判能力太弱了吧
教你几招 1、约好了8点去，磨磨唧唧的十点去，打击下买家的锐气
2、遇到对方砍价，就说和家人去隔壁会议室商量，半小时甚至更久回来，降一万。一万一万的降
3、拖时间。最好拖到夜里12点后，买房精疲力尽了，就好成交了
【 在 vicky074 的大作中提到: 】
: 我卖房置换，被买家的出价气哭了，回家了。
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FROM 111.201.128.*
4、可以多设置一些不必要但可以拿捏对方的条款。比如，要求全款。 和中介配合好，中介放风说可以帮买家谈下来不用全款，这样谈判的时候焦点在全款上，你在全款上让步了，买家会觉得得到极大的心理满足。
类似的 可以设置让对方垫资解抵押，不接受公积金贷款等条件。
在这些条件上让步，价格上少让步。 谈之前多做几次演练，不要没准备就去。最好了解下买家的买房的目标，职业等信息，越多越好
【 在 ronghao 的大作中提到: 】
: 卖家？谈判能力太弱了吧
: 教你几招 1、约好了8点去，磨磨唧唧的十点去，打击下买家的锐气
: 2、遇到对方砍价，就说和家人去隔壁会议室商量，半小时甚至更久回来，降一万。一万一万的降
: ...................
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修改:ronghao FROM 111.201.128.*
FROM 111.201.128.*
这不是有人约谈了吗 见面了就是对卖方很大得机会 买得永远没有卖得精 特别是第一次买房的菜鸟
不认真做功课就会像楼主这样被气哭了
【 在 yhforever 的大作中提到: 】
: 你搁这里许愿呢，能拿捏得前提是买家够多，你房子都没啥人看，你拿捏个头啊
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FROM 202.99.52.*
充分做好功课是没错的 总比楼主被气哭了强！
见面谈对卖家就是很大的机会 把握不住就是功课没做足
【 在 Apenrose 的大作中提到: 】
: 啥年代了，现在是买方市场，还整这些有的没的
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FROM 202.99.52.*
有买家面谈，就是机会，把握不住是有点弱了。最坏的结果也比气哭了强
你看看绿中介的成交价，很多都不是最低价。甚至比挂牌价高很多。
昨天有人贴了华清的三居成交价，比绿中介上面几套挂牌价还高。
否认谈判技巧是不客观的！
【 在 skysky0101 的大作中提到: 】
: 你说的这是卖方市场的前提下，当前看进入到买方市场，这些招只会导致房子卖不出去
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FROM 202.99.52.*
楼主已经掉坑了好吗 都被气哭了 还有比这更坏的结果吗
两小时是个大概数 主要是算准了多数买家路途长 折腾回去更浪费时间
现在绿中介依然是这个策略，都是约买家先到，中介轮流耗时间。签约都往晚上拖。
【 在 wygs 的大作中提到: 】
: 你这是把楼主往坑里带。现在会有买家等你两小时？做梦呢。能给你出个价已经是破天荒了好吧。
: 发自「今日水木 on 23127PN0CC」
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FROM 202.99.52.*
不讲究策略不动脑子才是傻蠢，最后结局只能和楼主一样气哭了
你看下当前成交价，基本都不是挂牌的最低价，能成交的都是有策略和技巧的。
没有策略的人相当于死鱼一条
【 在 bdi 的大作中提到: 】
: 傻蠢
: 以为是卖方市场？
: 能找到客户就已经不错了
: ...................
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FROM 202.99.52.*
那就躺平了？不讲究策略被人按着摩擦？
知已知彼，才能运筹帷幄。不光是卖房，任何交易不做功课？不提前了解客户的心态和需求对症下药？
【 在 Apenrose 的大作中提到: 】
: 被气哭只是在大势所趋情况下的发泄，靠这些权术伎俩只会让人更厌烦，丧失机会
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FROM 202.99.52.*
不管什么市场也要讲策略 不是躺平了被人摩擦
【 在 babyblack 的大作中提到: 】
: 你可拉倒吧，你也不看现在什么市场。。。
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FROM 202.99.52.*
不尝试怎么知道，反正楼主也没卖出去。我前后卖过4次房，除了第一次没经验外，其他都是本小区最高价成交。22年低谷期还在挂牌价上+5万卖出的。或者你告诉我你有什么策略？
【 在 babyblack 的大作中提到: 】
: 策略是要讲，但是你这个策略在现在这个市场下就是纯扯犊子
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FROM 202.99.52.*