以我对身边经纪人的观察说几点哈：
1、你从中介网站上看相关房子的时候，展示出某套房源会有对应的经纪人，相对来说，这个经纪人应该是在这个小区从成交、带看等各方面数据比较多的，因此对房源和小区应该是更熟悉一些的。
2、你如果直接去门店，一般接待的经纪人都是当日值班的，基本上就是碰。因为门店值班是轮流的，谁当班，上门的客户就算谁的。
3、评分或积分越高的经纪人，基本上代表是他在这个平台干的时间越长，资历越久，当然经验也越丰富。
4、经纪人干的时间越长，对片区房型、房价的起伏了解得越透彻，结合基本每周都做的片区成交记录，对于业主、客户报价的判断就会更准确些。当然，业主/客户一般情况下对于片区的信息了解得没有那么深，往往会受经纪人影响，感觉被牵着鼻子走。
5、经纪人是以成交为目的的，大多数情况下，目标就是让业客双方达成一致意见。凡是业客双方能见面谈的，经纪人是会拼命促成交的。因为业客双方的差额对于经纪人提取的中介费影响小，所以客户方经纪人会以各种理由让客户多掏一些，业主方经纪人让业主多降一些。
6、客户跟业主能约到一起去谈的根本原因，还是你的出价已经基本跟业主的预期差不多了，所以经纪人在这里面的作用并不是特别大。你作为客户也不能老想着经纪人能帮你把价格砍下来多少，真正的决策权还是在你自己。
7、对待经纪人的最好方式就是正常沟通交流获取想要的信息就行，不要对对方期望太多。可以先靠感觉，就是总体先感受一下这个人怎么样，有些东西不是靠数据、语言能说明白的。感觉气场不对的一定闪离。另一个就是当个生意合作伙伴来对待，客客气气、有理有据就行，不需要听他太多废话。
8、一个经纪人给你的服务是从第一次见面就开始了，靠谱的会认真仔细地记录你的需求，把你的事给办周全，保障过程顺利、细节到位，而不是单单在谈价的时候看似给你刀下来多大好处（这些决定权在业主）。
9、亲历的我身边某个片区销售冠军的事：他团队的人在门店说，这两天看某个业主气色不好，身体应该不行，建议先不要打扰老人家去跟他谈房子的各方面事；销冠的回复是：人没了不更好看房卖房了么。
10、另外就是，经纪人打电话的时候非常客气，但挂了电话就开骂的不在少数。但这行业就这样，素质良莠不齐，又直接跟钱相关，所以感觉不少会有分裂型人格。

有感而发哈。唠叨之处海涵。


【 在 wscwsc 的大作中提到: 】
: 请教两个问题，
: 1. 买房的时候，小绿/小黄/小麦这些，看好某个小区后是同时谈，还是只找某一家的。
: 2.如何选择经纪人，比如某个小区门店，有很多经纪人，如何甄别靠谱的经纪人能帮自己谈下来房子。（比如诚实告诉自己业主底价，能力强能谈下来低价，立场站自己而非卖家）
: ...................
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您这是见识了多少美女销售，有此感慨！：）
【 在 jiaoyi 的大作中提到: 】
: 自己软弱 却把希望寄托在中介身上 这得什么认知水平竟然还要告诉业主自己的底价 这是躺下当猪 ...
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