- 主题:我以前从没遇到现在这么狠的砍价的。
我做家具七年多了，价格很稳定。现在因为订单少，本身就不敢正常报价。有客户就非常高兴，不想失去订单，报个很低的价，能够成本，工人不闲着就行。很多客户的第一反应就是：太贵了，超预算，能便宜一半吗？
完全没法谈，我只能想着成本考核，核算工人每天的工作量。我找木工商量，月薪能不能从14000降一些，工厂的现状难以适应市场的要求了。
师傅说这不是钱的问题，降工资是损人格。
难，很难。
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转行是没有可转，只能靠老客户，回头客，有一些订单，尽量给优惠。商场的定制家具单价低，但套路多，一个挂衣杆报800，拉直器，五金件，同门板，杂项多。老客户之间有信任，比较好合作。新客户不好谈，只能接一些没人干的复杂的异形的定制，稀奇古怪的。
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有些是下角料，没用的木材，所以给钱就卖了。比如我们做床，2米长，木材是2.5米的，剩下的50厘米，就是下角料，用不上了。
【 在 wuyonghai11 的大作中提到: 】
: 兄弟，我最近买了几件新品，都是按照木头价买的，有的还是比木头成本地点。山东，尤其乐陵的厂，那是真的能卷
: :我做家具七年多了，价格很稳定。现在因为订单少，本身就不敢正常报价。有客户就非常高兴，不想失去订单，报个很低的价，能够成本
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夏天的时候，生意太好了，4家全屋定制，一家一二十万，活干不完，师傅就感觉市场太好了。其实是昙花一现，9月开始活就少了，10月更少了。
【 在 themrzhang 的大作中提到: 】
: 如果工人是不可替代的，那只好硬撑，同时想办法破局不要一直被工人拿捏
: 如果能找到其他工人，那就换新人就好
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