其实我给的价格，是市场合理价，根据过往小区成交来看；
这个业主的房子
1.原值低
2.有个税
3.板楼四楼
4.完全没有装修
5.满五不唯一，贷款额度低，首付比例高

优点：
1.小区不错
2.在小区位置好
3. 户型不错

之前有个三楼的装修好的同户型的价格参考；
我把装修，楼层，贷款因素迭加进去，是我给的价格；

但是中介说，有些业主的想法根本不以市场价为参考，
比如说，有种种缺点，可就是觉得自己的房子值得；
只能说，不着急卖；
当然，其实还没真正的谈~ 只是我的经纪人说这个价格可能谈不到；

这个业主卖房是要换钱给女儿，女儿要买房；
【 在 Qlz8848 的大作中提到: 】
: 总价多少钱呢，价格偏离度有多少，您手里还有多少筹码和业主进行交换呢，比如付款方式，付款周期，提高首付款，晚交房等等，谈判实际是交换的过程，用您的条件交换卖家的价格，了解卖家卖房的核心目的，有些什么其他隐形需求，投其所好，价格才有可能谈下来
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