你说的是链家的理念，看来你也确实认同他们。
怎么说呢？其实归根到底是消费分层问题，比方你同样在链家挂，和在小红书，闲鱼上挂房源，你引来的买房（租房）对象其实是不同的。确实存在这种情况，就是卖家想帮着买家（租户）省下中介费来促进交易，但是结果并不一定如愿，可能小红书和闲鱼来的买家（租户）要求反而更苛刻（即使没有中介费），而链家来的客户明明多出一份中介费，但是要求没那么多。
这是过去和现在的情况，链家的客户大多都是经历过买卖交易或者相对有钱而时间有限的人群，这个人群还是很多是按照你的逻辑在走。

而闲鱼小红书等的客户多数都是年轻人，没钱也没经历过地产高潮，他们的逻辑开始不同。过去的年轻人，在房价涨的年代里，找到一个直租的房子就满足了，现在的年轻人很多就是只找直租，但省了中介费也还是挑挑拣拣的。

自行成交一直都存在，本人早就经历过，现在都是大数据时代了，个人信息在国家面前的透明，各种征信和电子流程的完善，理论上自行成交的风险是进一步降低了。而随着房价疯狂不再，房价曾经带来的各种幺蛾子风险本身就在减少。

但是人群的分层是一直存在的，换房和上车的群体有不同，各群体内部也有个体差异，有人愿意多花1%去享受服务，也会有人觉得自己辛苦辛苦省几万块不香吗？

链家降价，除了市场不好，说到底也是其服务价值高估，至于自由中介服务不如链家，那也是一分钱一分货，说到底，只要做好准备，没有任何中介居间，也没啥不可以的。

最后，我又想了一下，链家现在这样给卖家1%，虽然刺激了卖家自行成交的意愿，但也减少了买家绕开中介的意愿，1%相对过去的2%+, 对买家来说比过去容易接受了，最后怎么演进，还要看市场的进一步博弈。






【 在 cyclonev 的大作中提到: 】
: 链家，，，说起来估计你不认可，服务就是核心啊。
: 即使现在，我也喜欢用链家卖房，简单啊，礼貌啊，一些中介水平很高的，不是过往了，对周围小区，对政策实际研究比普通人强多了。
: 用链家卖房多简单，就是让人放心啊。
: ...................

【 在 cyclonev 的大作中提到: 】
: 链家，，，说起来估计你不认可，服务就是核心啊。
: 即使现在，我也喜欢用链家卖房，简单啊，礼貌啊，一些中介水平很高的，不是过往了，对周围小区，对政策实际研究比普通人强多了。
: 用链家卖房多简单，就是让人放心啊。
: ...................



【 在 cyclonev 的大作中提到: 】
: 链家，，，说起来估计你不认可，服务就是核心啊。
: 即使现在，我也喜欢用链家卖房，简单啊，礼貌啊，一些中介水平很高的，不是过往了，对周围小区，对政策实际研究比普通人强多了。
: 用链家卖房多简单，就是让人放心啊。
: ...................

【 在 cyclonev 的大作中提到: 】
: 链家，，，说起来估计你不认可，服务就是核心啊。
: 即使现在，我也喜欢用链家卖房，简单啊，礼貌啊，一些中介水平很高的，不是过往了，对周围小区，对政策实际研究比普通人强多了。
: 用链家卖房多简单，就是让人放心啊。
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