第一部：位置与权力

序章：努力，为什么不够？
很多年以后，我才慢慢意识到一件事。在职场里，努力确实有用。它可以换来收入，换来认可，换来阶段性的安全感。但它未必能换来位置。
年轻的时候，我并不这么想。
我对那时的世界理解很简单，目标清晰，数字明确，评价直接。只要业绩够好，只要执行力够强，只要比别人多付出一点，结果就会向我倾斜。我相信成绩会被看见。我也相信成绩会自动转化为更稳定的位置。
销售这份工作，我做了二十多年。从一线销售，到区域销售负责人，再到逐渐接近组织决策边缘的销售副总，到最终成为进行决策的总经理。我的变化并不是一蹴而就的。它更像是三次认知的移动。
第一阶段，我是执行者。我拼体力拼精力，相信努力可以改变命运。
第二阶段，我开始理解规则。我研究策略研究方法，相信看懂规则就能赢。
第三阶段，我慢慢意识到结构的存在。我开始明白，有些边界，并不是靠努力或策略就能突破的。
这三次变化，并不是能力的简单升级。它更像是对职场理解的不断修正。
第一阶段，我把问题归因于自己。
第二阶段，我把问题归因于规则。
第三阶段，我才开始思考位置本身。
这本书的第一部，不是励志故事，也不是成功经验。它记录的是我在一次次高光与挫败之间，如何重新理解“位置”这件事。
因为努力很重要。但如果看不见结构，努力往往只会被消耗。
你拼了命地跑，结果发现跑道、裁判、终点线……都不是你定的，那你拼的到底是什么？
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