1.先要理解清楚企业要解决哪些现场问题，达到什么目的和效果。
2.自己实验室能干些啥，产品成果以什么方式、什么载体提供？
3.企业需要的一般都是整体解决方案，并不是单个点；或者说在单个技术难点下的生产力应用系统，还需要很多
工程和现场细枝末节需要处理。
我们这几年接的一个超大央企的项目就是五道口学校一个教授丢下的半拉子工程，奖评了，CCAV上了，钱拿了，
系统无法实用。




【 在 photoelectri 的大作中提到: 】
: 总有企业来参观交流，说想合作，后期也不知道如何跟进，所以没有真正的项目落地，大家跟企业的合作是如何推进展开的？如何避免这种只开花不结果的局面，提高转化率。
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