思路清晰，赞一个
【 在 lishigg 的大作中提到: 】
: 同样是小老师，自己一个人干。
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: 先分析基本盘：
: ① 你有的是什么：时间、学历、专业知识、写本子的能力、学校的平台，还有大老板的平台（好好利用这个扩展人脉和行业资源，才对得起自己被压榨）。
: ② 你缺什么： 项目和人手。可能还缺一些DEMO和实验设备
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: 纵向项目，先不要贪大， 市科技局的项目，省科技厅的小项目，先申报。这个10万、20万的，甚至几万的，都可以……，还是有机会的，大佬们不会下场来拿。
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: 你现在这样去和公司跑业务，肯定不行。 只能被公司白嫖。
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: 楼上有兄台说的，帮着企业写本子申请纵向项目，不要牵头，联合申报， 谈好比例，多干活儿（申报、结题这些基本上自己要干一大半，甚至更多）
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: 多和以前的师兄弟、甚至校友企业交流。我最困难的时候，是校友师兄弟们带着走过来的。 有时候，他们机会多，也是真的需要人干活儿。
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: 以上解决 揽活的问题；
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: 还有一个问题，就是研究生的问题。 没办法，现在讲师还不能招研究生， 可以尝试带本科生参加比赛，有优秀的苗子可以提前进入实验室，也还是可以做一些活儿； 和外校，更差一些的学校的老师一起合作， 帮他们带一些学生。
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: 上面这些只能解决比较简单的问题，几万十万的项目，还是基本上可以的。 有了项目以后，不要想着挣钱，做一些好的DEMO出来， 到处去宣传（甚至朋友圈），做一些原始的实验室基本条件积累。（有的单位考核绩效这些是公开的，自己要去研究。如果有基本的实验条件，试着发一些论文，申请专利等等，还是可以在年终有一笔保底的收入。）
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: 另外，就是要学会借力。 比如公司A的需求，你比较擅长，但是工程化确实不行，那能不能联合 公司B一起拿下来？ 这样公司B的资源就可以转化为你的研究基础了。 同学院有的老师，特别是团队比较小的老师们，往往有时候还是需要人手的，有时候他们项目也接不过来，一些项目机会还是可以帮到你。
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: 另外，就是不要画地为牢。我是做这个方向的，别的企业需求就完全不能做。只要相关的，都可以争取哈。做横向，解决企业需求，挣钱不丢人。
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: 仅供参考
发自「傲娇的水母」
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