6，《销售加速公式：如何实现从0到1亿美元的火箭式增长》，马克·罗伯格。对于一个创业公司来说，销售从来都是重中之重，因为大部分科创企业的创始人和早期团队都是技术出身，所以天然的在销售领域存在短板，因此更需要补足这块短板，以免成为公司发展的瓶颈。同时，PMF（Product Market Fit）是To B软件公司的关键，市场销售和产品研发之间的关系非常紧密，使得对销售体系和方法论的要求就更高了。本书作为To B软件销售的入门读物还是很不错的，尤其是SaaS类的软件（低价，年费，基本无实施），而且由于作者的视角是创业软件公司的销售负责人（还是销售小白出身的那种），其中的一些经验总结和要点就更接地气一些，没什么理论门槛，读起来比较轻松。第一章的销售招聘和第五章的销售技术实验方法一般般，第二章到第四章的销售培训（核心在SOP销售标准）、销售管理（如何辅导、如何激励、如何提拔销售人员）和销售需求生成（PLG，让买家找上门，将销售线索转化为收入）相当给人以启发，总而言之，一读。  2022.8.6


【 在 windflysky 的大作中提到: 】
: 写在前面的话：
: 最近两年忙着创业，比996更忙一些，读书少了很多，一年20本左右，同时继续买更多的书充实书架，也算是一种快乐吧。阅读依然保持一半兴趣一半专业领域的比例，无论是看着开心还是看着有用，读书的习惯还保持着，人生到了这个阶段，就不设具体的读书目标了，想读时多读一点，不想读时就放一放，反正，书在那里。
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