有些企业过分谨慎，对大企业有天然敌意，不安全感

这时候要是仍然特别强硬，就很难继续谈下去

最近成交一单客户，有感

按我们样机政策，比正价产品优惠了近30%，但是需要一份签承诺年销售额的协议


不过具体执行下来，拿了优惠样机的产品也签了协议的也近一半完不成业绩承诺

所以，效果也不好。


这个时候，最近谈的客户，直接要求按优惠后的价格拿货，不签承诺协议。

这样我们流程上是肯定走不过去的。最后只好口头承诺，收到协议可以不签

最终达成合作。
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修改:honli FROM 116.77.73.*
FROM 116.77.73.*

地位不对等谁求谁的问题，如果是紧缺产品，结果不一样吧。
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FROM 58.251.92.*