- 主题:面试又卡在开发客户了
工作很多年了几乎都是技术支持工作,最近的面试了几个销售岗位,
HR都问到了怎么去找客户,之前做过一段短暂的销售,都是领导给个电话自己就去跟进呗,哪用自己去找,
HR偏偏问我上哪开发,都不知道他想问啥,不是先把公司可能性高的搞定了,再说那些摸不着的客户么,
最后还是被逼的胡说一通,有点挫败了,之前看到一个回复简单明了,我也大概按着这个思路去答的。感觉主要是工作经验不一致,对方只是听,但是不愿意去信了,你没有这方面的经验,吹的天花乱坠也没用了。有没有大神点拨一下,准备改改之前的工作经历,改出个几年销售经验,回头再来汇报
1.收集信息(这个应该不难)
2.建立信任(cold call应该是有技巧的,电话就说是展会上遇到,朋友同学介绍,领导提供或者他的甲方提供)
3.价值呈现(这个我做了蛮多年的技术工作,也应该不难)
4.合同签订(确定技术参数,价格,付款方式,这个也应该没问题)
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FROM 165.225.116.*
客户好找,主要是客户处于哪个阶段,决策人是谁比较难找,找到了就建立信任比较重要
【 在 gordonbj111 的大作中提到: 】
: 收集信息咋会不难那
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FROM 117.136.41.*
【 在 sss112233 的大作中提到: 】
:
: 做了多年的技术支持工作,不应该有很多行业内客户的联系方式?行业展会,网上也有很多信息可疑跟进啊,技术的思维直接做销售太难,还是先找销售朋友带带路的好。
多谢提醒,我找人看看
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FROM 117.136.32.*
老哥说的通透,我吹牛逼还有点心理负担,慢慢克服中
【 在 killerman 的大作中提到: 】
: 干销售就是要吹牛逼,忽悠,客户来源你可以说很多,公司固有资源,网上的信息,展会的信息,校友资源,客户提供的信息,可以说的很多。虽然实际上公司固有资源占绝大多数。
: - 来自「最水木 for iPhone13,1」
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FROM 120.230.107.*
事隔一年,自问自答做个记录,已经销售工作一年,收入追平之前。
面试中被卡的原因总结:
1.不愿意撒谎,没做过就是没做过,很多公司销售经验是硬性指标,HR不想浪费时间
2.面试的企业在行业竞争中没绝对优势与资源,需要自带资源才行
3.HR看不到开发的能力,他自己也没这个能力
4.切换行业
解决方案:
1.同客户群体的企业,如都是卖给工厂,卖钢材转成卖企业软件
2.企业仍有上升空间,内部资源、人脉充足,不需自带资源
3.销售经理愿意带人型,非刻薄型
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FROM 120.235.8.*
事隔一年,自问自答做个记录,已经销售工作一年,收入追平之前。
面试中被卡的原因总结:
1.不愿意撒谎,没做过就是没做过,很多公司销售经验是硬性指标,HR不想浪费时间
2.面试的企业在行业竞争中没绝对优势与资源,需要自带资源才行
3.HR看不到开发的能力,他自己也没这个能力
4.切换行业
解决方案:
1.同客户群体的企业,如都是卖给工厂,卖钢材转成卖企业软件
2.企业仍有上升空间,内部资源、人脉充足,不需自带资源
3.销售经理愿意带人型,非刻薄型
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FROM 120.235.8.*