工作很多年了几乎都是技术支持工作,最近的面试了几个销售岗位,
HR都问到了怎么去找客户,之前做过一段短暂的销售,都是领导给个电话自己就去跟进呗,哪用自己去找,
HR偏偏问我上哪开发,都不知道他想问啥,不是先把公司可能性高的搞定了,再说那些摸不着的客户么,
最后还是被逼的胡说一通,有点挫败了,之前看到一个回复简单明了,我也大概按着这个思路去答的。感觉主要是工作经验不一致,对方只是听,但是不愿意去信了,你没有这方面的经验,吹的天花乱坠也没用了。有没有大神点拨一下,准备改改之前的工作经历,改出个几年销售经验,回头再来汇报
1.收集信息(这个应该不难)
2.建立信任(cold call应该是有技巧的,电话就说是展会上遇到,朋友同学介绍,领导提供或者他的甲方提供)
3.价值呈现(这个我做了蛮多年的技术工作,也应该不难)
4.合同签订(确定技术参数,价格,付款方式,这个也应该没问题)
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