【 以下文字转载自 NewExpress 讨论区 】
发信人: zhangzhf (匿名用户), 信区: NewExpress
标  题: Re: 很多招投标实际上都提前内定了？
发信站: 水木社区 (Wed Aug 23 18:34:40 2023), 站内

硬件设备采购我不清楚，我做软件行业的，几乎所有的项目都是内定的。但这个是有道理的，软件项目弹性很大，招来一个不了解业务的、不了解客户的，瞎做一通，几乎没有做成的可能。尤其是很多项目是分期进行，一期二期，一步一步升级上来的，更不可能换个陌生的公司来做。
有人说，不了解业务怎么能中标呢？我知道我们行业有个上市公司，全公司2000人，1200人是销售，写标书的比写代码的还多得多，形式上的东西弄的非常漂亮，但实际干活稀碎。
我的心得体会就是软件开发类的项目，完全不适合走招投标的过程。

【 在 BMW740Li 的大作中提到: 】
: 看有些需求，没有提前沟通根本不知道是啥玩意
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没有讲到根本上。维护已有的客户关系，各行各业都有，如果是因为产品质量不错，而且在维护客户关系的过程中对产品理解更深，服务的更好，这是很好的。这种情况我觉得可能不能算内定，而是确实是质量更优。

但是，为什么只有这些内定了的厂商才有维护客户关系的渠道呢？就好像一个小卖部，供货商的货又好又便宜，他就选这个供货商，但是任何的供货商根本都联系不上这个小卖部，问题在这里。甚至这个供货商的货又贵又差又落后，却还是“最好”的，同时别人还联系不上这个小卖部，这就有问题。

在第一个层面上，如果是正常的产业环境，另外一个经营者提供了更好的价格和质量，那么客户就有充分的理由考虑这个经营者提供的新的产品。但内定恐怕不是这样，内定是你的产品的价格和质量是无所谓的，你对那个公司是否有价值是无所谓的，你对那个公司的某些管理者的私人利益有价值才是最重要的，这就叫内定。

在第二个层面上，如果是正常的产业环境，任何的经营者显然似乎有平等的机会去获得生产的必要的信息，如此市场的主体才能真正进入这个产业去经营，如此才有所谓的自由竞争，产业发展，优胜劣汰。你不可能知道任何的信息，直接从开始你就不可能从事这个行业，后面你怎么奋斗的故事编都没法编了，这就叫内定。

大家都在一个起跑线，有的人跑得快，有的人跑得慢，跑的快是冠军，这是公平竞争。你不能进跑道，你听不到枪声，你只能看到别人跑，然后你输了，这叫内定。

内定显然就是不好的。今天的人活着，是为了给昨天的人还债吗？公平不是天上掉下来的，公平被忽视，成为一种装点门面的道具的时候，一些人应该有权利说：不。

但是我还要讲另外一方面，从社会的角度和历史的角度来看，内定不一定没有必然性，甚至在一定的历史阶段在经济学上具有合理性，可能这里也要分开，是什么程度上的“内定”，才好说具体。在某种程度上，形成了“内定”的格局，可能对各方都好，需要智慧。

很多“内定”的公司其实确实有实力，刚毕业的青年来说，先去这些公司打工，其实可能比跟社会上那些鱼龙混杂的资本混在一起要好，这不是个别的公司的问题，趋利的经营方式难免会产生利益固化，更公平的环境可能也引入了更大的风险，这些改变不见得是个体可以承受的。


【 在 FangGuan 的大作中提到: 】
: 发信人: zhangzhf (匿名用户), 信区: NewExpress
: 标  题: Re: 很多招投标实际上都提前内定了？
: 发信站: 水木社区 (Wed Aug 23 18:34:40 2023), 站内
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修改:darkk FROM 223.104.39.*
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