不管给什么方案，永远坚持不要先给方案最好。看对手出牌再看。
在不管给什么方案的时候，下锚定：强调为什么要一起合作的基础。

【 在 novicer 的大作中提到: 】
: 各位高知谈判，一般是先给一个比较公平合理的方案，还是先来个极限方案，或者预留10%的让步空间？

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