麦肯锡小哥到底为什么自己专业不用非要找外援？这个问题似乎你最后也没给答案
【 在 redapron 的大作中提到: 】
: 标 题: Re: 曾经的小作文们
: 发信站: 水木社区 (Wed Jan 3 14:14:34 2024), 站内
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: 【 在 redapron 的大作中提到: 】
: : 值得骄傲的对手
: : 从老帅哥肖恩康纳利大叔这里取得大捷后，运气开挂，接连斩获肥单，而且，回回挤走业内老大。老帅这里的单子，本来也是定了给老大的。
: : 很快又狭路相逢，还是和他家。这回是一个名人，打工女皇受到某个产业支持，要进军信息业。对方的项目经理们还是挺靠谱的，很好沟通，明白人。几轮PK下来，就剩下我和老大了，我依然有信心，他家太贵。
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: 逆袭的秘密
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: 因为别出心裁，意外抓到一个大单，圆满完成全年任务，而且客户大人是个酷似肖恩康纳利大叔的老帅。自此之后开悟了，也运气爆棚，连连挑战业内一哥成功，这个噱头爆得，让大家看出了网络爽文气质。
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: 其实，真就是噱头。一哥的实力地位是不容撼动的，之所以连连偷袭得手，不外乎就是因为策略上跟田忌赛马一样，专拣他家的软柿子捏，反正薅了一哥一根头发，也算是伤了他的身体。然而这一策略却非常管用，甚至必要，这是我在老帅那一单里，豁然开朗，领悟到的。
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: 武侠里写无名小辈挑战宗师，都是因为该小同学天赋异禀，突然吃了啥喝了啥经历了啥，一下被注入了神力，能力秒蹿到了跟宗师平手甚至还要高。只能说，武侠是成年人的童话。
: 现实里无名小卒挑战一哥成功，也就是以弱胜强，跟历史上那些以弱胜强以少胜多的战役一样，都是只能设法智取，正面杠肯定被碾压。比如以己之长攻彼之短，出其不意，攻击不备啥的。
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: 以前看闲书的时候，对战争史里的以弱胜强例子很感兴趣，于是猛扒，扒完后其实是有点失落的，因为真相并不像捷报传的那么过瘾。比如，某某大捷，擒敌多少，杀敌多少，缴获辎重无数，真相可能是，袭击了一只后勤补给部队，以战斗部队攻击了非战斗队伍。再比如，奇袭敌军大营，
: 嫦嗑褪前胍故殖枚苑剿跷ё耪逝穹帕艘话鸦穑⒚挥凶蕉载松闭婵堋
: 那次老帅大单到手的时候，心头豁然一亮，想到其实以弱胜强的策略，才是对每个人都有用的策略，看闲书看看战争史或者zhu xii的游击战战术，比武侠书有用太多了。自此之后，每逢强敌，就坦然承认和接受对方的强，设法找到他的弱点，给做成自己的优点，这样胜算就大增了。
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: 这一点非常好用，后来用同样的策略又再次大赢了一把，这个客人比老帅那个有价值多了，是个长单客户，抢下来之后，他家就从此驻扎下来不再需要回回竞标了。
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: 拉到一张长期饭票
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: 有一个来自投行的单子，我方勉强获得了参与竞标的机会。发标人是个麦肯锡出身的傲慢小哥，视线永远在水平线15度角以上，这个姿势，应该没法认真看清我。他眼里看重的是另一个领域的一哥。
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: 我跟他一样承认一哥很优秀，但是，我有办法让自己比一哥更适合他呀。
: 跟麦肯锡小哥谈方案不是很愉快，他几乎句句都在拿一哥跟我们做对比，你看看人家，分析模型用得多好，你看看人家，历史经验多么光辉耀眼。。。大约给我普及完一哥有多好，他就会完成使命起身走人了。
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: 我跟他说，有个问题我不是很理解，你是麦肯锡出身，还用得着找人做这些教科书里现成的套路模型？决策能力你难道不比他们强吗？这种内容真的对你的实操业务有帮助吗？
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: 麦小哥楞了。然后神情软下来了，应该是默认我说得对。
: 我说我一直觉得有个事情比较滑稽，很多客户自己就是专业高手，但是硬是要找不如自己懂的人来给指明方向。厨神需要的是最好的食材而不是另一个厨子的菜谱。诺奖得主弗里德曼和贝克尔都是最重视基础数据的。他点头称是。
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: 我说那些分析模型我们也会做，但是我不想展开讨论，因为你本人就是权威，没有必要费口舌。
: 但是，我想谈谈定量的内容和数据积累，好的策略只能来自好的数据支持。既然前面他吹了自己是战略专家，那么现在该轮到我来演定量专家了。我说了我们的方案绝对没法拒绝，因为我们会做大量的定量分析，给他们在目标行业建立监测数据库，从此看看数就能拍脑袋了。还打开电脑给
: 戳似渌幸档难
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: 我建议他一定要试试我们，我们给出的优惠体验方案是，比一哥便宜很多，但是不同于一哥只高屋建瓴地给指导建议，我们会给出翔实的定量分析，包括给建一个后期可以动态维护的数据库。以后每年用极低的成本就帮他们把数据更新到当下。你没法拒绝这样的机会。
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: 然后，再次因为出奇制胜，用加量不加价的方式，拿下了犹犹豫豫的他。
: 结果他果然体验到了我建议的，我们的分析模型看着也不错，因为大家都是抄的同一本教科书，但是我们给的数据太香了。这一家从此就安心沉淀下来成了长单客人。不过我在做完第一单后，就生娃走人了。
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: 所以，结论是，大家都去找战争史研究以弱胜强秘籍吧
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: 后记：这一单，是我咨询从业的最后一单，以后就抱着孩子退场，去甲方养娃了。从新人开始，摸爬滚打，吃了很多的苦，没人带，一切全靠摸索，在退役的时候，最大的收获就是：不忧也不惧，能平静和有勇气地坦然面对一切了。
: 我的第一单实习项目，成了行业参评企业资质的时候本司提交的代表作，我的最后一单，留下了傲气的小麦哥在这里驻足从此做长单客人。无憾了。
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