【 在 redapron 的大作中提到: 】
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: 神人简直就是走在凡人堆里的神，就算当时没有被点悟，也能自动被记忆留存，以后想起来都能有收获。
: 回头我再写几个见过的神人，怀旧一下。
肖恩康纳利大叔的大单
话说被全体寄予厚望的处长，在扔下一个烂尾工程走人后，我终于开始一段潜心挖单子疯狂奔业绩的时光。古人说行百里者半九十，人家没完成任务好歹给算一半，我们这个血汗协议，那是行百里才算第一步，以前的99都是0啊。不达标全体白干，就算我不要奖金，部门那么多人也是要回家过年的呀。
我脑子里有个计数器，白天黑夜滴答作响，提醒我还缺多少个W。
眼看年关将近，任务七七八八，再来一笔肥的，今年就能交差了。
一个周五下午，快下班的时候，传真机里嗤嗤地吐出来一堆纸，是一个邀标函，数目非常可观，这一笔就够我今年的任务了。真是想啥来啥啊。
等看到提交时间是星期一，明白了，周五下午邀请周一来参加投标，还有比这更没诚意的吗？人家就是为了走个采购规章的流程，凑个邀请名单的数字，来不来都是陪榜的。
拿下就能完成今年任务，这个诱惑实在太大，我忍不住又仔细看了一遍，想看看还能不能有一丝挽救的机会。
这份长长的密密麻麻的邀标函，是一家大牛卫星公司，就是大家都能猜到的那个，发来的一个商业机会测量。想要把他们高级的卫星服务，卖给国内的民用市场，指望大企业买来用在跟下属公司的远程通讯，比如开会啥的。有点炫技的意思，像是把商业计划书给抄了一大段过来，差不多就是直接开始挨个行业数钱的意思。一看就是上过正经商学院的人搞出来的。
我当时就纳闷了，难道我孤陋寡闻，现在家家户户都可以直接买外国卫星服务了吗？
我觉得可能值得抢救一下。隐隐地感觉有机会。
我打电话询问发标人，是个非常奈斯的小姐姐，言语间能觉出人美心善有素质那种。我大概问出来背景信息了。
他家总部有个副总，急于建功立业，抱着商业计划书就来开拓市场了。本人亲自设计了方案，花大价钱只是找落地实施而已，谁也别想抢了他的功劳。相当于设计图纸他做都做好了，找个顶级设计院，来给他搬砖头扛水泥就行了。
貌似中标可能性最高的那家名公司，对这个设计图纸没有一点质疑，有便宜钱可赚，很容易没有节操的。他们早就准备得妥妥的了，现在发这个，就是惺惺作态看有没有人愿意白跑一趟
我愿意。
我跟小姐姐说，这个方案挺专业的，没什么问题，只是，如果再搭配一个可行性研究，那就完美了。副总他在总部，可能不熟悉本地的情况，你们作为在京的代表处，会理解我的。小姐姐表示听进去了。
我说我家的方案就是买一送一，副总的牛B计划不改，我们先做一个可行性研究，如果可研通过，在中国真能做这件事，后面原样执行副总的计划，分文不取。就主打一个只看疗效，不计成本。
我请小姐姐去请示一下，我们这种思路，有没有必要参与竞标。小姐姐当时就有点激动，说她已经听懂了，她会去争取。果然一会儿就回话了，可以按照我们的思路去投标。
接下来，我就开始了连续两天一夜不眠不休没离开座位的奋斗。基本思路就是做一些案例，打一个可研的样例，让他们自己看看靠谱的样子是什么。白天大家一起搜信息打电话找资料，晚上他们走了，我一个人趴那里奋笔疾书画PPT。到了周日晚上，竟然已经有了很像样的东西，还是英文滴。我还能回去睡几个小时。
周一赶到那里，我惊呆了，肖恩康纳利大叔，啥时候来这里做首代了？不是神似，简直就是老帅本人啊
老帅表示他觉得我有道理，我家买一送一，这价值刚刚的，他要跟内部争取一下。我的建议书他要反馈给内部讨论。
后续接到了很多更具体的询问，看得出，他们自己在一步步往我引的路上走。
几天后，评标结果出来，我家因为方案太合理，没有同款，一举中标！
年度任务就此完成。虽然经历了牛马都没法忍受的连干三天这种强度，但是年终奖落袋了呀，效率超高。
虽然夺标熬得摧心摧肝，其实这一单执行起来毫无难度，因为注定了答案就是个不字。想要证明行需要面面俱到，想要证明不行，一个例子就够了。不但执行难度不高，而且，数目相当肥厚，康纳利大叔就是多金呀。
这次经历有点像遵义会议，从此思路大开，在夺标上一下开挂，多难的单子，多牛的对手都一一拿下，无一失手，成了本司的签单神话，大名鼎鼎的某家，因为连连栽在一个无名小卒手下，气急败坏，开启了价格战，无论我们多便宜，他家都可以更低价接单，然而好玩的是，这一单，兜兜转转，最后也飞回我这里来了。
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FROM 61.48.210.*
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