值得骄傲的对手

从老帅哥肖恩康纳利大叔这里取得大捷后，运气开挂，接连斩获肥单，而且，回回挤走业内老大。老帅这里的单子，本来也是定了给老大的。

很快又狭路相逢，还是和他家。这回是一个名人，打工女皇受到某个产业支持，要进军信息业。对方的项目经理们还是挺靠谱的，很好沟通，明白人。几轮PK下来，就剩下我和老大了，我依然有信心，他家太贵。

没想到，谈着谈着就对我们冷下来了，细问才知道，友司出大招了，这一把不惜代价，必胜。派出了强大的营销团，4个又帅又有学问的专家副总，亲临拜会他们的名人老总，表达了这一把不想赚钱，纯支持，不谈钱，啥价钱都肯。而且，四个帅哥副总频频到场讲课，从名人总到员工，人人膜拜，全场都在敬称他们“老师”。客户这边看来已经打算跪着签单谢师恩了。

我乍听是有点好笑的。没想到，我竟然值得这么大费周章啊，虽败犹荣，输掉这一单不寒碜。
客户大哥一个中年了，提到他家营销副总讲课敬仰之情溢于言表，一幅迷弟姿势。
我有点看不下去了。于是委婉地说，他们几个确实很厉害啊，忙得很，前一天我同学单位也在听他们讲课。

这家公司水平是极好的，这几个营销副总就是公司形象代表，愿意最低价给你们，真是为你们高兴。
咱们之前谈得挺愉快，我有点个人建议请你参考。
这种营销副总项目，领导听他们的课，对于项目结果的期望非常高。如果结果不及预期，领导通常会认为是执行不够好，而不是项目做得不够好。

所以，千万要盯紧执行问题，务必请副总们亲自参与，不能只来讲讲课，低价不能低质量。有的公司对于不重视的客户，用低价吸引过来，让新人练手，失败了损失也有限。不是说他家啊，只是说要避免这种风险。
我说的很诚恳，客户很感动。

其实，营销副总就是大花瓶，他们从架构上就不属于任何一个业务部，绝不会亲自动手做事的。我就看他们装的这个逼怎么圆下去。真要用合格的人做这件事，这单子绝对赔钱，赔钱了考核的时候是不好解释的，越大的公司弹性越小。名人创业的新项目，有没有长期培养价值都不一定，用高价资源来扶持他，图啥呢？

这一单在我心里，已经按光荣撤退，虽败犹荣定义了。
然而俩月之后的某一天，客户大人又回来了。说中层坚持要让营销专家下场做事，反复拉锯，最后谈崩了。还是觉得我们好，回来了。

这一单价值不高，很平淡，但是对我来说特别有意义，我竟然值得四个帅专家出场费心PK过。
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